今年以来，工商银行江西赣州石城支行认真落实贯彻省、市分行2021年工作部署，结合支行业务发展情况以及当前困扰发展的主要因素，全面分析了做大做强支行的工作思路和目标，并提出下一阶段支行发展的主要工作措施。
抢占发展先机。要求支行务必从全局和战略的高度，把握好机遇，主动加强与当地政府部门的沟通，进一步梳理出营销对接好交通、能源、水利、市政、产业、民生等重大项目和客户，做到抢先机、巧对接，推动业务的经营发展
实施拓户战略。将中小微企业拓户工作落到实处，对比较成熟的产业园客户，筛选现金流量大、经营效益好的规模以上目标客户进行重点营销，并将目标客户分解并落实到客户经理个人，定期不定期开展大户座谈会，优质客户沙龙，实施高层走访，按照“不分大小，不论成份、只讲优劣、大中微客户并举”原则，为企业量身定做，帮助企业选择适合的融资组合产品，使企业从“心动”到行动，真正做到“拓一户稳一户”。通过定期走访，了解政府招商情况及企业动态，为营销掌握第一手信息，按照“关注一批、培育一批、发展一批、进入一批”的营销梯次，在严格控制风险的前提下，对符合准入条件的优质民营企业，主动营销。
找准切入点。加大对传统结算产品的品牌宣传，不断提升结算类产品品牌认知度，努力提升结算类产品在个人中间业务收入中占比，促进支行个人中间业务收入目标的实现。同时继续做好品牌投行业务的营销工作，对拥有净值较高且能产生稳定现金流的目标客户，支行成立营销攻关小组，制定详细的营销方案。
狠抓存款营销。认真贯彻落实以中心城区为主战场，以商品交易市场和农村市场为重点延伸市场的经营战略，积极开展商品市场营销，重点做好企业代发工资的营销，从源头上抓住存款；以发展个人贷款为契机，对贷款户最大程度地挖掘客户对工行存款的贡献度，从而实现存款的稳存增存。
