1月29日晚，工行抚州金溪支行召开全体员工大会，对旺季营销工作进行再落实再部署。会上，支行行长重点分析各专业和网点针对旺季营销的工作安排和工作进度，要求支行上下紧紧围绕省市行工作部署，抓住旺季营销核心工作，强化各项工作落实推进。
一是各专业、网点要把存款作为首要任务，加大存款营销组织力度。抢先抓早利用旺季大额存单和结构性存款等各项优质产品，做好揽存工作。以拓户工作为主线，做好客户走访和客户关系维护，通过开展现场沙龙进行产品宣讲和网金业务联动营销，增加客户粘性，进一步提升客户金融资产。做好高端客户营销工作，特别要做好对私人银行和准私人银行客户的节前拜访，以优质的金融服务和情感维护推动客户资产提升。
二是要求各专业、网点做好直通式考核，将任务量化分解到个人，客服经理、客户经理在管户范围内做好客户维护和存款提升。重点抓住六大板块客户群体，强化公私联动，通过对公业务拉动对私业务，大力挖掘客户资源。
三是要做好厅堂维护工作，提升到店客户渗透率。当客户到店时，主动询问客户业务需求，做好分流引导。柜面办理业务时服务得体，做好一句话营销。遇到厅堂客户较多时，可在等待间隙进行厅堂沙龙，简单介绍工行最近的重点产品，如有客户表示出兴趣，可推荐至客户经理处进行进一步讲解。做好电话邀约，定期开展理财沙龙，进行精准营销。客户经理和网点负责人应定期进行客户梳理，结合每位客户的实际情况进行资产配置。抓住重点产品，开展全员营销。利用晨夕会时间反复强调旺季期间大额存单的特点及优势，强调大额存单、保险、e分期等产品的卖点，要求全员开口营销。通过三点联动，组建一支强有力的营销队伍，切实推进西山支行旺季营销工作落地开花。
