2020年，面对金融机构白热化的存款竞争环境，农行连山支行以根植存款立行理念为导向，以国有信誉、优势产品为依托，以外拓优质客户、内稳存量客户为抓手，细化增量目标，制定营销方案，明确考核奖惩，实现了核心存款强力突围。
一方面，依托产品带动，强化考核督导，个人存款强力突围。一是通过锁定客户群体，依托大额存单等优势产品，以“春天行动”综合营销、个人存款专项竞赛、设立营销大单奖等活动契机，采取发微信红包、微信晒单、竞赛通报等措施，营造全员营销存款的氛围。二是多次召开个人存款专题督导会议，行领导有针对性、指导性地深入网点督导个人存款工作,要求网点做好客户营销、维护，时时监测大额资金流出情况，及时做好情况上报和客户挽留。三是对存款增长乏力、排名靠后网点，启动党委、纪委约谈机制，帮助网点分析解决问题，把外拓存款做出成效，把稳存增存做实做细，收到良好效果。
另一方面，明确主攻目标，开展联动营销，对公存款打赢翻身仗。一是注重传导“全行一盘棋”理念，坚持支行与网点、网点各岗位间的联动营销，实施网点以基础客户为主、支行对公核心团队对应中高端客户的营销维护策略，开展有针对性营销，收效显著。二是积极开展代发工资插旗活动，主攻代发工资业务，为打好存款翻身仗提供了保障。
来源：农行连山支行
作者：郭春秋
