工行南昌青山湖北京东路支行抓住2021年“旺季开门红”的机遇，全员配合，上下联动，把代理保险销售作为营销重点，根据保险产品特点，推介适合的用户。截止至1月7日数据，该行销售代理保险期交产品10万元。
一、开展业务培训，提高专业技能。通过联合保险公司工作人员开展多种形式的培训，组织分析代理期交保险产品的特点和保障范围，强化业务知识培训，让每位员工熟知代理保险的产品期限、收益、风险控制和到期赎回的便捷性，有针对性地对适合的客户进行营销。该行重点对大堂人员进行了督导和激励，充分发挥其核心作用，要求其他岗位员工通力合作，加强柜台内外联动营销，提高产品营销的成功率。
二、实行奖励兑现，提高员工营销积极性。客户经理充分利用PBMS系统和零售业务工作平台，对系统中的客户进行认真筛选，整理目标客户清单，开展有针对性的营销。网点每日晨会通报前一日营销先进个人，并进行奖励，提高员工销售积极性和满意度，促进了代理保险业务的健康、长效发展。
三、上门走访客户，紧抓旺季营销契机。在“旺季开门红”的营销期内，该行客户经理积极联系保险意向客户。对不方便来网点的客户，客户经理会亲自上门对客户进行走访，通过这种主动服务，成功营销代理期交保险5万元，进一步加强与客户的沟通联系，提升客户粘性。
四、抓住时机，强化宣传营销。该行紧紧抓住上级行营销政策的有利时机，将销售任务第一时间传导给每位员工，及时学习新产品发行期限、预期收益、营销话术、注意事项等，引导员工利用朋友圈微信、融E联、PBMS系统，实时向客户推送产品信息，让客户及时了解最新的保险产品信息，激发客户踊跃购买热情。凌艺菁
