工行宜春铜鼓支行强内拓外推动商品市场拓展取得新成效

 今年以来，工行宜春铜鼓支行充分发挥整体营销优势，深入挖掘销售潜能，大力拓展客户，争揽外行资金，通过制定商户拓展路线图，持续开展外拓外派活动，全力拓展商品市场，提高产品渗透率，做优做强商户收单业务，分行业、分时间段进行集中扫荡，适时、适地开展公私联动营销活动，大力推动商品市场拓展，促进理财产品销售工作取得新的突破。
 一、夯实基础，持续拓户工作。铜鼓支行将加大拓户力度，组建外拓小组，持续开展外拓外派活动，全力拓展商品市场，提高我行产品渗透率，做优做强商户收单业务。制定商户拓展路线图，分行业、分时间段进行集中扫荡，充分利用我行现有的语音播报器，在旺季到来前迅速占领市商品场。
 二、优化服务，坐实对公拓户。该行将强化县域重点企业的金融服务能力，做好新开户客户的营销和综合金融服务。优化奖惩办法，推进代发工资户的拓展，铜鼓支行已制定细化代发工资户的考核，按代发工资人数标准，奖励代发营销人员，调动员工拓展代发工资户的积极性。
 三、做实产品，持续推动发展。该行及时通报重点产品业绩，对手机银行、分期付款、二维码，他行挖转等业绩天天通报，个个点评。行手机银行业务一直徘徊不前，电子银行专管员根据岗位不同任务到人，按日通报，6月以后手机银行业务快速进步，业绩提升明显。
 四、抓实卖点，积极宣传推广。加强业务培训，让员工全方位熟悉产品，全方位销售产品，特别是工银安盛保险产品的卖点，要让所有的员工产品过关，话术通关。同时针对分期付款增长乏力，一方面不停走访企事业单位做好宣传，另一方面加大对优质客户马上借的营销。
 五、公私联动，推动产品营销。该行充分发挥产品品种丰富的优势，充分挖掘客户资源潜力，把理财产品作为拓展新客户，争夺新存款的有力抓手，开展深度营销，竞争他行优质客户，挖掘客户潜力资金，实现了储蓄存款与理财产品的协调发展、良性互动,微信,短信及时通报业绩,认真点评, 形成你追我赶的良好营销局面,个金部并电话通知各支行的主管行长,客户经理销售该基金,极大限度的搅动员工的营销积极性。彭芹