工行金华永康支行以“补贴期权”为刃破局对公拓户

   2026年以来，金华永康支行紧抓政策红利，将补贴期权产品作为对公拓户的破局点，精准发力，走出了一条“以点带面、本外币联动”的拓客新路。
对照清单，精准锁定目标客群。该行依托可办理补贴期权的客户清单，按图索骥，将目标客群精准锁定。在日常走访摸排中，该行营销人员第一时间敏锐识别客户需求，将“政策红利”作为核心卖点，迅速明确营销方向，变“盲目撒网”为“精准出击”。
用脚丈量，把政策红利算成“明白账”。好政策更要讲明白，该行由公司部牵头制订产品“明白纸”后，该行营销团队便带着干货多次上门走访对接，他们摒弃了走马观花式的口头介绍，而是真正坐下来，立足企业实际经营情况，一笔一笔为企业精细测算办理补贴期权能享受到的优惠收益。
以诚相待，本外币一体化拓展合作边界。单兵突击不如协同作战。在推介补贴期权的过程中，该行营销人员同步深入了解企业其他业务痛点，结合我行产品体系量身定制配套方案，持续跟进答疑解惑。
下一步，该行将结合常态化大走访活动，继续对符合条件的客户以补贴期权为突破口，深化本外币一体化营销，持续扩大对公业务“朋友圈”。