为落实金融促消费、扩内需工作要求，邮储银行邵阳分行把综合消费贷款作为撬动居民消费升级的重要抓手，多维发力优化消费金融供给，持续释放县域消费市场活力，业务成效位居全省前列。
截至 8 月末，全行综贷结余 28.22 亿元，本年投放 17.48 亿元，净增 2.33 亿元，完成省分行年度计划 117%，贷款结余、年增规模均居全省第一，武冈、邵阳县、隆回、洞口四家支行增量跻身全省县域前十。
分行强化顶层推动，把综贷作为破解传统业务瓶颈、服务民生消费的突破口，行领导带队攻坚，从存量、流失、同业竞争三个维度锁定优质客群，专项保障营销经费。全面梳理 1300 余家优质单位建立攻坚清单，落实单位认领责任制，优质单位授信占比达 88%。打通条线壁垒，推动个金、公司、信用卡条线协同作战，依托代发客户走访做实全员营销，本年非零售客户经理进件超 1000 户。深挖存量客户潜力，运用电联工作法开展综合营销，用好老带新、客荐客模式，综贷客户支用率达 48.86%。
该行闭环抓实营销转化，统一走访物料与服务话术，实行日通报、周调度、月总结，每月开展跨条线单位联动营销，建立 “走访 — 记录 — 跟进 — 转化” 工作闭环。各支行因地制宜打造服务样板：武冈支行快速转型突围，深耕税务、国网、医院等重点单位，本年净增 5253 万元；新宁支行组建专业团队，线上线下双向服务，实现业务规模跨越式提升；城步支行克服县域市场体量小的制约，通过银医联谊等活动精准获客，做细客户维护，充分挖掘居民消费信贷需求。
下一步，邮储银行邵阳分行将继续发挥综贷产品优势，落实走访工作要求，深化邮银协同，盘活存量客户，拓展客荐客渠道，持续优化消费金融服务，为提振地方消费、助力经济高质量发展注入更多金融力量。
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作者：李庄
