工行金华永康支行“四轴联动”实现个贷业务余额增量领跑同业

     为了促进个贷业务快速发展，金华永康支行重点聚焦个体经济、个人住房市场和汽车消费按揭贷款，大力发展个人信贷业务，“四轴联动”助推个贷业务迅猛发展。截止2月28日，该行个贷余额128.5亿元，比年初新增4.95亿元，实现余额和增量位列同业第一。
     一、考核激励轴。年初以来，该行就将个贷业务发展作为今年的重点工作，明确了以个人住房贷款、经营性贷款为营销重点的信贷发展思路，全力打造个贷精品亮点工程。同时持续完善个人贷款营销机制及客户经理考核评价体系，建立专门的个贷条线考核办法，强化压力传导，抓好考核激励的“最后一公里”。
   二、资源深挖轴。该行瞄准专业市场、经营客群、民营企业、工业园区等作为扩大经营类贷款的目标客户，择优进行金融产品渗透，实行个贷业务一体化综合效益；并抓好一手、二手楼盘市场跟踪服务，加强区域重点中介机构合作，丰富楼盘沙龙活动策划组织，创新运用车位贷、装修贷、信用贷等产品组合，有效提升住房贷款的综合竞争力与服务附加值。紧抓汽车消费市场机遇，加强对汽车经销商的跟踪营销与服务，全力做大汽车消费按揭贷款业务规模，不断拓宽个贷市场增长点。
    三、服务精细轴。加强存量客户的精细化维护，通过高频次走访，结合低效用信清单、三年期借据即将到期客户以及“个人浙担”等重点产品，进行精准营销与价值提升。 持续开展“金融服务进企业”活动，深入代发工资单位、企事业单位，以“企业行”、“职场行”等形式，重点营销“融e借”、“综合消费分期”等产品，有效提升业务受理与投放效率。 同时要求客户经理为客户提供全流程“一站式”服务体验。在风险可控前提下，持续精简业务手续，强化各环节紧密衔接，显著提高个贷业务办理效率与客户满意度。 同时，积极推动家居分期等业务上量，加快抢占分期市场份额。
    四、质量管控轴。在全力拓展市场的同时，该行始终坚持资产质量与经营效益并重，要求各客户经理在做个贷业务时要充分做到严把新增客户准入，严管新增贷款质量；加强潜在风险贷款和逾期贷款管控，有效遏制贷款裂变势头；加强不良贷款清转处置和信贷基础管理，确保不良贷款控制在计划额度内。