工行金华新南站支行面对复杂严峻的经济形势，迎难而上，共同发力，全面推动个人经营贷业务高质量发展。截至10月末，该网点个人经营贷较年初新增6676万元，年度任务完成率111.27%，提前完成全年任务目标。
一是做好阵地营销。通过产品培训，提高各岗位员工的思想认识，牢固树立全员营销思维，激发网点各岗位员工的营销热情。厅堂及柜面人员重点关注职业为私营业主的到店客户，积极做好“一句话营销”举措，及时识别有意向的客户，将其转介绍给客户经理，做好岗位联动，提高工作效率。
二是拓宽营销渠道。网点负责人带头，与个贷客户经理配合梳理营销渠道，积极开展针对性的宣传和走访工作。通过每周走访重点客户，周边房产中介等，与客户进行深入沟通，了解客户的现状与需求，关注对比同业产品情况，重点突出工行的产品优势，制定有效的营销方案，实现精准营销。
三是维护存量客户。做好存量客户的跟踪与维护也至关重要，客户经理要主动关注客户的需求变化，及时跟进，提高客户的忠诚度和信任感。以老客户为突破口，进行走访营销，并依托公司客户资源，带动其上下游客户，达到拓客的目的。
下一步，该行将重点关注贷款质量，对业务流程进行再梳理，加强员工培训，提高业务能力和办理效率，给客户提供更优质的服务与体验。
