为推动企网业务扩容提质，进一步增加客户粘性，金华金东支行加强对公拓户渠道建设，加大对公客户拓展力度，多措并举提升企网动户率。截至10月末，金华金东支行企业网银动户数已达2950户，超额完成当月任务目标，完成率达105%，位列全市第二。
一是开户渗透，利用源头细化营销。客户经理在前期客户营销过程中，向客户介绍工行企业网银和企业手机银行的功能及优势，从源头向客户宣传做好渗透。对公开户岗柜员在客户到店开立对公账户的第一时间，为客户下载企业手机银行，从网银功能验证、体验的角度入手，把手机银行登录作为对公开户的一个重要环节进行落实，尽可能在现场完成客户企业手机银行的首次登录。
二是提高重视，强化责任落实。该行上下提升重视程度，对照任务目标开展专项营销。明确考核办法及奖惩规则，强化业务培训，重点关注企网动户操作流程及外呼营销话术，针对不同客户采用不同方案，做好客户疑问解答，提升企业银行动户营销效率。
三是强化监督，持续做好基础工作。该行为辖内网点营销提供数据支持，筛取未动户清单，督促客服、客户经理通过电话营销、上门营销、公私联动等方式，助力网点精准促活。该行定期对新开对公户企网企手动户情况进行通报，标杆网点分享先进经验，督导落后网点及时调整营销策略。
接下来，该行将持续推进企网动户营销工作，不断提高企业客户活跃度，增强客户粘性，提升客户价值贡献。
