工行永康支行“三再策略”实现经营贷款稳步提升

今年以来，工行永康支行在坚持发展按揭贷款的基础上，大力发展经营贷款业务，从“全民找房”、清单客户联系再到合作机构走访，多线联动、积极推进，深挖客户资源，“三再策略”实现经营贷款稳步提升
一、“全民找房”再借力。11月以来，该行在市分行的基础上制定了1234工作方案及考核办法，将全民找房任务责任到人，通报到人，进一步加强全民找房的氛围，提高员工的营销积极性。
二、清单客户再联系。该行梳理前期下发的按揭贷款流失清单、余值贷目标库清单、抵押率不足百分70%的清单、商户贷目标库等清单，要求辖内各网点利用名单制，逐一联系，提升接单量。
三、合作机构再走访。该行要求个贷客户经理开展针对性的宣传和走访工作，每周走访客户、房产中介不少于5户，同时通过存量贷款客户介绍，积极上门营销，梳理落实获客渠道实现拓户。对于未达接单日平台网点，该行个人业务部及时进行督导帮扶，协助网点做好日平台接单工作。