2022年，工行新余分行在“助力稳大盘，工行在行动”工作开展中，积极探索公司法人客户信贷业务营销的新思路、新办法，整体联动，密切合作，通过盯市场、找源头、争客户等“寻源拓荒”工作方式与措施，实现公司法人客户信贷业务快速增长。
该行在“寻源拓荒”工作开展上，把公司信贷攻坚为全年的工作重心，大力争揽有效公司客户，提升市场占有率，其措施为：一是广调研，提思路。通过打造“党建特色名片”活动开展，将“大兴调查研究之风”广泛运用于信贷业务发 展，在调查的基础上，广提思路，科学谋划信贷布局，对接营销客户;二是定目标，定预案。一方面以客户拓展和业务发展为目标，以强化管理为基础，指导在思想上做到统一，采取营销预案制，布局科学化，管理精细化;另一方面则是设指标。暨全员动员开展营销，做到上下联动，统筹安排与对接营销资源;再三就是定办法。落实考核指标，按月通报、按季考核，强化营销费用配套，充分调动支行营销人员拓户工作积极性;三是多形式，广宣传。一方面在渠道上深入园区、商品市场和政府职能部门开展宣传;另一方面则在方式上，采取现场、广告等方式围绕营销活动主题新产品新理念开展宣传，在开展助力稳大盘经济工作推动中带动拓户营销活动深入开展，在全行范围内营造“贷款选工行”的宣传声势，实现我行贷款户规模和品牌形象的同步提升;三是施策营销。在开展公司法人客户营销上，按照客户分类，采取分层分类营销，对不同层级的客户采用不同的营销策略，充分发挥我行贷款产品优势，不断提升客户拥有数和提升我行信贷资产规模和质量保障。一方面是围绕绿色项目和国有及国有控股企业的信贷客户，提升客户质量保障;另一方面则是围绕产业链企业开展上下游供应链组合营销增加贷款品种;再三就是围绕园区企业对接制造业企业，支持先进制造业融资需求，提升服务;围绕小微信贷业务融资需求，提升融资服务，支持小微企业发展。
下一步，该行将进一步按照总、省行“助力稳大盘，工行在行动”工作开展，以“行业投融资信贷政策”为抓手，“寻源拓荒”争客户，加大对地方经济发展融资服务，助力稳大盘经济实现服务与效益“双提升”。
