工行宜春分行念好“四字经”个人住房按揭贷款实现新跨越

　　工行宜春分行念好“四字经”个人住房按揭贷款实现新跨越今年以来，工行宜春分行认真贯彻落实总行“第一个人金融银行”战略，始终坚持以个人按揭贷款为重点，强化市场拓展与风险管控，推动个人住房贷款高质量发展。截至2021年底，宜春分行个人住房贷款余额全省第三，同业第一。

　　一、立足一个“超”字，强化部署抓落实。一是对标市场和同业，明确个贷业务战略方向和目标，制定追赶超越发展规划和路径。二是明确在提速发展中解决问题，加大营销转型，切实提高全辖上下的思想认识，增强在新形势下主动营销的紧迫感和责任感。三是促进区域协同发展，发挥住房按揭贷款引领作用，加快全辖各区域齐步发展，抢抓新型城镇化建设机遇，提升全行综合竞争能力和可持续发展能力。

　　二、突出一个“争”字，抢滩市场抓资源。加强沟通对接，争取资源先机。一方面加强与住房监管部门的沟通和协调，积极走访政府发展规划、国土、房管、资金账户监管等相关部门并建立长效机制，第一时间获取地块拍卖、成交、账户开立等信息，获取新增楼盘合作先发优势。另一方面加强对总、分行级重点开发商的主动营销与分层对接维护，持续推动对重点开发企业的走进、跟进、贴进、前进“四进”营销，提升在重点地区、重点开发商的按揭收单量和按揭市场份额。

　　三、彰显一个“细”字，夯实基础抓管理。深化改革转型，强化基础管理。一是发挥政策对发展的保驾护航作用，集中精力做好政策制定、职能梳理、营销规划、合作机构管理、个贷业务处理中心及队伍建设等基础管理工作，为可续发展奠定基础。二是加强精细化管理，组织人员积极主动深入县市支行开展业务指导，帮助分析市场、研究同业，确保优者更优、后者争先，确保市场优势地位。三是紧跟总省行线上化转型步伐，实现辖内线上征信授权、线上提前还款等系统新功能应用系统进位，充分发挥科技赋能对营销和风险防控的保驾护航作用。

　　四、落实一个“严”字，严格质量抓防控。在做大个人住房贷款规模的同时，对贷款质量毫不放松，一方面强化贷前调查，把好准入关，加强合作机构和按揭项目管理，同时加强优质客户选择，结合借款人职业、收入、征信等情况做好客户筛选;另一方面强化贷后管理，重点关注还款情况，发现异常及时采取有效措施，积极化解可能出现的贷款风险，确保个人按揭贷款实现健康快速持续发展。康婧