工行宜春分行强化“阵地营销+外拓服务”力促个金中收快步稳增长

　　工行宜春分行强化“阵地营销+外拓服务”力促个金中收快步稳增长

　　今年以来，工行宜春分行抓好“阵地营销+外拓服务”，加强综合配置，实行“3+N”(3是绑卡、信使、手机银行，N是保险、理财、基金等)，做到进门就开口、开口就推介，凡外拓外派必宣传、必营销，多路并进提升基础类中收。9月末，该行使用5种以上产品客户数占比34%，全省第二，高于全省平均水平2.5个百分点，较年初提升2.2个百分点，取得了明显成效。

　　一、抓实机制激励。该行细化个金中收计划，提出按月、日、重点产品、支行和网点等多维度分解下达，严格实行目标管理和缺口管理，做到奖罚并重。对零出单、差距较大支行、网点和客户经理等采取专题约谈、上门帮扶等多形式，强化督导和推动。

　　二、做优平台推广。该行大有开展夏季大比武活动，提出要优选保险公司联合开展阶段性专项竞赛，抓实抓细过程管理，同时开展产说会、微沙龙、联谊会等多类客户维护活动，提升客户粘性与产出。

　　三、提升用户体验。该行坚持“新发+持营+定投”三位一体营销模式，提出要推动重点基金销售，积极拓展非货币基金客户。实时关注市场动态，发布重点推广基金产品走势，及时提示客户，提升客户体验。

　　四、力求取得成效。该行加快推进新规理财转型发展，围绕重点产品聚力攻坚，将个金中收作为重要工作来抓，通过个金产品的强势营销个金中收快速提升。9月末，全行个人新规理财产品规模37亿元，年增21亿元，均为全省第二，及早安排、有序推进个人传统理财转化。蔡小燕