工行宜春分行抓实阵地强营销力求个金赋能增效迈步新跨越

　　工行宜春分行抓实阵地强营销力求个金赋能增效迈步新跨越今年以来，工行宜春分行强化个金业务重点，充分发挥全行办的优势，一手强力拉升发展指标，一手狠抓基础管理，着力抓好队伍建设、产品营销、机制管理、渠道建设等各项基础工作，深入贯彻全量客户这一理念，全力推进抓落实，力求大个金业务全面发展，形成可持续的新业绩。

　　一、统一思想认识，坚定发展信心。该行将任务层层分解，考核落实到每一位员工，促使每一位员工树立“主人翁”意识，主动融入到支行业务发展中来。进一步明确一季度营销任务必须完成、市场占比必须领先的刚性要求，把思想行动统一到营销工作上，统一到“想干事、干成事”上来，坚决克服消极情绪和不良行为，高标准、严要求，全力推动经营工作快速、持续、健康发展。

　　二、抢抓节日机遇，强化阵地营销。该行充分利用浓厚的节日气氛，以整合营销、联动营销为抓手，精心筹划组织做好节日期间的各项营销活动，加强活动组织、督导和管理，突出优质客户关系维护，实现精确营销，全力做好潜力私人银行客户关系维护，确保营销宣传活动取得预期效果。

　　三、凝聚发展合力，加强联动营销。该行着力加强代发工资业务发展，提升有贷户、无贷结算户等单位客户的代发工资业务渗透率,紧紧围绕目标客户群制定涵盖存款、贷款、理财、贵金属、信用卡和电子银行等产品的套餐方案，通过联动营销和组合营销，促进各项业务协调发展。

　　四、坚持“五字”要求，实施精准营销。该行运用PCMS系统及分行下发的“精耕项目”名单，有目标、有措施的按“挖、拓、稳、荐、提”五字营销方针开展精准营销，并深入了解客户需求，有的放矢，运用好产品，深度挖掘客户潜力，坚持走访“九大”市场，想尽一切办法，抓好稳存增存工作，夯实储蓄存款的基础，做大储蓄存款的市场份额。

　　五、强化团队精英，服务推动营销。该行立足阵地营销，要求客户经理在大厅繁忙时做好客户引导、分流、指导客户使用智能设备，缓解网点大堂人员紧张现象，提升客户满意度。 同时针对营销工作进展情况，查找不足，分析原因，动员全行进一步转变作风，认清形势，锁定目标，狠抓落实，为全面完成全年争存目标任务奠定坚实基础。李乡岭