工行宜春丰城支行完善机制助推对公存款快速增长

　　工行宜春丰城支行完善机制助推对公存款快速增长工行宜春丰城支行立足当地对公客户资源，以网点经营综合化为切入点，通过完善对公服务机制、加强对公客户拓展维护和产品营销，切实提升网点对公服务能力，实现了对公存款持续快速增长。

　　一、抢抓客户源头。该行认真研究对公存款市场变化，根据现有对公客户情况，锁定各系统行业大户、优质存款户、有贷户等企事业、机关团体单位为营销重点，分析各企业单位存款来源，扎实开展对公存款业务，切实做好对优质客户的掌握和跟踪服务工作，加强对公存款业务服务。下大力气扩大对公存款的源头活水，全力推动对公存款实现快速增长。

　　二、抢抓存量客户。对低效账户进行提升以及做好睡眠户的唤醒工作，吸纳存量客户的他行结算业务。加强存贷比管理，以贷促存，最大可能实现信贷资金体内循环。争揽优质对公客户的账户开立、结算往来，项目资本金和企业闲置资金，拓宽对公存款来源渠道。

　　三、抢抓拓户工程。该行着力关注同业发展，以同业领先的勇气抓住各种营销有利时机，想千方设百计，在深入挖潜客户资源的基础上，稳定大客户，关注中小客户，奋力拓展客户群。充分利用全球信息资讯平台，及时筛选新注册企业分配给客户经理及时跟踪营销。

　　四、抢抓重点客户。该行加大对核心客户管理和公关，通过提前获取和掌握重点客户、重大项目信息，集中精力做好同一类客户、同一系统客户的综合营销管理。通过宣讲成功营销案例，极大地调动了客户经理的积极性，支行通过运用多样化营销、创新营销维护模式等手段，初步建立核心客户档案，并将工作重心始终放在财政局、人社局、政府平台等对口合作单位的联系，从中发现和挖掘存款潜力。李春媛