工行宜春分行抓实源头强推动“四到位”助力各项存款业务迈上新台阶

　　工行宜春分行抓实源头强推动“四到位”助力各项存款业务迈上新台阶今年以来，工行宜春分行认真贯彻总行党委“48字”工作思路，充分运用“三比三看三提高”工作方法，各项存款余额实现同业第一。截至7月末，各项存款余额582.36亿元，同业第一，占比32.02%，首次超农行14.60亿元。

　　一、思想认识到位。该行强化各项存款的营销，由行领导带队营销走访重点单位，联动上级行，抢抓信息源头，了解和关注相关重点项目的具体情况，抓实过程管理，增强存款工作营销的主动性。同时，为充分发挥全员揽存效应，调动全员营销存款工作的积极性，该行将目标任务细化分解落实到各部门、支行、网点，建立营销台账，按时对进度进行跟踪监测，充分调动全体员工揽储增存的积极性和主动性。

　　二、考核机制到位。该行制定了覆盖部门、支行、网点的多维度存款激励措施，在全辖形成人人关心存款、人人抓存款的良好氛围。同时加大关键节点考核力度，提高干部履职主动性。该行要求各专业部门加强各项存款通报，适时为网点开展存款营销指导和帮扶，督导辖属营业网点提前掌握客户资金变动情况，做好大额资金变动反馈和挽留工作。

　　三、客户服务到位。该行加大客户常态化维护力度，确保存量资产不流失。定期开展短信推送及电话拜访，并利用节假日开展客户沙龙活动，进一步巩固与客户的良好合作关系，并将产品嵌入活动中，不断提升中高端客户满意度和综合价值贡献度。

　　四、营销推动到位。该行坚持“行长抓，全行办”理念，走访各大市场、客户，引领工作作风“沉”下去，带动营销氛围“活”起来。开展全员营销劳动竞赛活动，全力践行泛客户经理制。通过成立机关与网点员工组建的拓户团队，每日外出营销、建立营销台账、严格考核奖罚，落实“高层营销高端”，分户到人、责任到人，以非金融增值服务活动为契机，做好客户资金预约和他行资金挖转，促其客户资产进一步提升。邹宏