工行宜春丰城支行“按图索骥”推动对公存款提速增长

　　工行宜春丰城支行“按图索骥”推动对公存款提速增长工行宜春丰城支行紧紧围绕“48字”工作思路和“三比三看三提高”工作方法，牢固树立时间意识和“比”的观念，坚持“抓重点促提升、抓客户促结构、抓存款促发展”的对公发展理念，制定营销图谱，开展针对性营销，通过抢市场争先机、拼同业争资源，推动对公存款提速增长。

　　一、落实增存目标。该行将发展对公存款业务作为全行经营的战略重点之一，切实增强抢抓对公存款业务的紧迫感，年初制定对公存款增存目标，并及早将对公存款任务和工作要求及时下达到所辖各网点，要求抓住一季度对公存款黄金季节，以开展旺季存款业务竞赛活动为载体，引导全体员工积极应对存款大会战，争抢对公存款市场份额。

　　二、落实营销责任。该行坚持加强与当地政府职能部门的沟通合作，全面掌握客户信息，明确营销责任，跟踪营销进程，努力保证新增客户在工行开户，提升对公存款增量，做大全辖账户营销;注重账户质量提升，对优质客户加强客户服务维护，努力促进链条客户提质升级、改善账户结构、拉动存款增长，实现账户的量质齐升。

　　三、落实分层营销模式。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。

　　四、促进对公存款增长。该行合理转换对公理财产品和对公存款，促进对公存款增长，紧盯对公优质大户在我行和他行的理财产品到期情况，获知客户的理财产品即将到期时，营销小组及时向客户开展存款稳存和新的理财产品营销工作，促进了对公存款的增长和对公理财产品的销售，实现了对公理财产品和对公存款互为依托、互相补充，促进了对公存款持续增长。李春媛