工行宜春分行抓重点做特色力求国际业务市场竞争力水平大提升

　　工行宜春分行抓重点做特色力求国际业务市场竞争力水平大提升进入下半年以来，工行宜春分行围绕着打造外汇首选银行战略，大力实施“大营销”战略，强化“1+N”一体化联动营销 ，以同业第一为目标，扩大客户规模，加大对客户本外币业务的协同拓展，加快推进汇率风险管理工作及外汇衍生品业务发展，有效增强了国际业务市场竞争力。

　　一、紧盯目标。该行以重点产品为抓手，做大跨境人民币业务规模，力求突破跨境人民币业务发展瓶颈，做大跨境人民币业务规模。一方面大力宣传跨境人民币结算优势以及工商银行跨境跨境人民币业务优势，全力挖转他行跨境人民币核心客户，另一方面以产品为着力点，结合企业结算特点和需求，关注“引进来、走出去”企业在境内投资、境外投资、利润分红、外债等资本项目业务动向，引导企业使用跨境人民币结算，加大营销人民币内保直贷、境外发债、海外代付等业务。

　　二、主动对接。该行积极参加市外管企业汇率风险管理工作推进会，强力推动梳理目标客户，对照市行每月下发的国际业务客户名单，逐户走访，持续传导汇率风险中性理念，推介我行各类外汇衍生产品。针对上半年我行十大收汇企业，由支行行长或分管行长负责带队营销，每周上报汇率风险管理情况进度表。

　　三、强力推进。该行通过线上、线下多种渠道对风险中性理念进行宣导，及时将市行下发的市场资讯、产品介绍等传递给客户。对辖内所有客户进行走访时推介我行外汇衍生品，进一步挖掘客户业务需求。大力推广我行线上结售汇产品(网银结售汇、电子交易平台)，提升客户对我行外汇衍生品的体验感。在营销过程中遇到问题要及时向市行国际业务部门反馈，市行国际业务人员将配合支行进行联动营销。

　　四、做实保障。该行提出要加强对产品的学习和掌握，对市行下发的产品简介、课件等资料要抽时间进行学习，提升对外汇衍生品业务的理解能力和对产品的认知及运用能力。市行将于8月初举办全市国际业务培训，以汇率风险管理和外汇衍生品为重点内容，各支行应提升对此次培训的重视程度。

　　五、防控风险。该行针对支行业务操作中的要点、难点和风险点，通过答疑、风险提示、违规案例通报等形式，辅导基层人员学习，并要求支行通过晨会、夕会和转培训等方式进行传导。通过线上或现场方式开展小班差异化培训，有针对性地解决各支行在外汇管理政策的执行和业务操作的“痛点”问题，从而全面提升支行整体合规操作水平。同时通过战略目标的理念传导，压实部门和支行网点的主体责任，完善考核激励，提升专业能力及服务水平，在全行营造“三比三看、三提高”的良好发展氛围。吴静