工行宜春丰城支行抢先机快落地私人加油站专题营销活动在行动

　　工行宜春丰城支行抢先机快落地私人加油站专题营销活动在行动

　　今年以来，工行宜春丰城支行积极贯彻落实市行党委决策部署，以私人加油站消费满减为切入点，运用“收单+场景”的模式，切入到私人加油站商户群体当中。截至8月末，已办理私人加油站企业主结算账户11户，实现二维码收单9户，取得了明显成效。

　　一、凝合力。该行行领导高度重视提前部署压实责任，以贯彻落实宜春分行召开工作会议为契机，丰城支行积极响应市行号召，在行务会上将营销私人加油站作为当周重点工作进行安排部署。支行领导通过联系加油站协会主要负责人，利用零售业务批发做的原理，将协会会员统一邀请到支行进行业务洽谈，以多元化产品与私人加油站业务达成共赢。

　　二、抓落实。该行多方联动跟进上门狠抓工作落地，要求各网点根据加油站协会提供的会员清单，由大到小、由近到远、由易到难进行营销，携带发卡机等设备逐户上门进行发卡并办理收单二维码，提高工作效率;针对较大的私人加油站，支行负责人与银行卡中心联动网点上门进行加油站满减场景建设的营销，实地询问商户运营过程中的困难，站在客户的角度为其提供解决方案，快速提升双方合作的意向性，从而达成一致性意见。

　　三、促维护。坚持跟踪维护提升商户综合贡献度，提出对于达成合作意向的商户，及时上门办理银行卡及二维码收单，并现场教会商户使用扫码支付，以此提升客户的熟悉度与认同度。同时，加强对商户的综合营销，以达到提升商户存款、提高商户收单额与营销代发工资、绑卡等综合贡献的多赢局面。杨阳