工行宜春丰城支行“四个深化”聚焦对公客户资源提升同业市场竞争能力

　　工行宜春丰城支行“四个深化”聚焦对公客户资源提升同业市场竞争能力

　　工行宜春丰城支行在大力发展零售业务的同时，积极挖掘优质企业客户资源，抢抓旺季营销机遇，通过层层推动、上下联动等举措，提升同业市场竞争能力，推进企业账户在数量与质量上的快速增长，实现对公业务与零售业务的协同发展。

　　一、深化对公客户理财方案。年初对对公客户进行认真的细分和梳理，筛选出目标客户进行重点营销，实行“一户一策”为客户量身定制适合客户的理财方案，使营销工作取得事半功倍的效果。在发展新客户的同时，继续挖掘老客户潜力，从维护客户利益，满足客户金融需求角度出发，利用理财产品盘活企业闲置资金，为客户创造最大效益。

　　二、深化与机构大户互助合作关系。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。

　　三、深化系统客户营销。该行上下联动，分层营销，及时掌握维护进度，不断挖掘新的存款增长点。在稳定财政、社保等支行传统机构重点客户存款的基础上，加强系统客户的营销力度，从强化系统客户服务与营销入手，通过开展全方位、多层次、有的放矢的营销，密切银企银政关系，从源头上抢信息，争取营销主动权，积极寻找机构存款新的增长点。

　　四、深化客户经理队伍管理。该行将任务分解到人，业绩考核到位，综合评价客户经理业绩，并充分发挥客户经理队伍开拓市场、维护客户的作用，激励其挖掘潜能，拼抢市场，极大激发了客户经理的营销热情。同时，加强客户经理队伍管理，组织客户经理开展业务特别是对公业务新产品的培训，并运用到实际营销过程中，提升客户经理的综合技能和营销竞争力，为争揽对公存款奠定了坚实基础。李春媛