工行宜春丰城支行商户拓展工作有实招稳增长见成效

　　工行宜春丰城支行商户拓展工作有实招稳增长见成效

　　今年以来，工行宜春丰城支行全面贯彻落实“商户拓展攻坚战”任务，7月份该行商户新增452户、净增419户，均排名全市第一，形成了网点日日有拓户、期期有进步的营销局面，营造了“你追我赶”的良好氛围。

　　一、抓实竞赛主体。该行由以网点为单位竞赛转变为以个人为单位竞赛，将任务落实到个人，特别是以青年员工为主力军，制定《丰城支行青年员工商户拓展竞赛计划》，每日在丰城团委群通报个人业绩。通过以点带面的方式，点燃青年员工激情，形成良好竞赛氛围，促使员工化被动为主动，全力推进丰城支行商户拓展工作。

　　二、细化竞赛规则。该行由以简单统计完成总数的方式转变为排名个人完成户数的方式，细化奖惩措施。在制定竞赛计划时，根据青年员工的岗位不同调整完成任务数，每日以表格形式对个人任务完成情况进行排名，并对当日出单员工发放微信红包。每周及每月完成任务率在前三名的员工，在统计结束后进行表彰，通过细化奖惩措施，落实奖惩计划，进一步提高员工积极性。

　　三、拓宽营销场景。丰城支行将二维码商户拓展的重要性，深入到日常工作中，进一步探索场景综合营销。支行领导带队营销信用卡活动商户时，联动营销二维码收单;营销贷款时推荐使用二维码收款，可享受核定收单流水带来的信用贷款;在网点厅堂办卡时，通过询问是否常用快捷支付收付款，营销其办理小微二维码等等。正是这样深入挖掘营销场景，将商户拓展理念传导到每位员工，才能做到人人开口、处处开口，推动二维码商户拓展工作持续快速发展。乐园