工行宜春分行抓源头盯客群推进代发工资客户营销工作迈出新步伐

　　工行宜春分行抓源头盯客群推进代发工资客户营销工作迈出新步伐今年以来，工行宜春分行紧盯各类储蓄源头项目客群，高度重视代发工资客户营销与维护，狠抓代发工资等源头项目营销，着力深耕优质代发工资客户，有力地促进了储蓄存款的持续稳定增长。

　　一、理清思路。该行把代发工资业务作为“一把手业务”和“头号工程”，明确为支行领导的职责，充分发挥“上下联动、部门协作、领导认领、责任到人”的工作机制，重点做好大中型有贷户和普惠贷款客户代发工资的渗透，特别关注跟进代发金额同比下降及连续几月未代发单位。对目标客户清单，联动公司、普惠等部门，分户到人、责任到人、考核到人，加强进度督导及机制考核，做好存款、资产沉淀提升。

　　二、紧盯项目。该行加强代发资金留存营销，加大代发“智存通”产品向目标客户的营销渗透，强化融e借、信用卡、基金定投、大额存单等产品组合营销，提高资产和存款留存率。同时将代发工资动作精细管理到网点。每个网点每月至少要新拓2个代发单位。每个支行每月要至少组织两次理财课堂进单位或资金留存路演活动。

　　三、强力营销。该行抓好建工代发，加强政府部门营销，积极对接劳监部门，实现与市、区、县各级劳监部门的立体合作，通过劳监部门渗透施工单位，实现建工代发业务拓展。通过建立代发单位“工行福利”微信群，做好工行各类产品最新优惠政策和优势产品推送。

　　四、全力推广。该行持续开展了代发工资拓户营销劳动竞赛活动，并建立了代发工资业务微信群进行指导管理，通过微信群对开展代发工资营销、维护情况进行晒单，及时反馈动态，在全行上下营造了良好的营销氛围。徐苏