工行宜春分行“六抓实”深耕拓商户掀起“中场”又一轮营销新高潮

　　工行宜春分行“六抓实”深耕拓商户掀起“中场”又一轮营销新高潮今年以来，工行宜春分行认真落实总行党委“48字”工作思路，用好“三比三看三提高”工作方法，保持定力，顶压前行，以市场为中心，协同联动、强化管理，全员出击、坚持外派，掀商户攻坚战营销热潮，狠抓重点战略重点工作落地见效，交出了一份稳中有升、稳中提质的“中场答卷”。截至6月末，全辖活跃特约商户数18758户，全省排名第2，较年初新增4401户;收单业务实现收单额969686万元，全省排名第2，同比增加364102万元;收单收入252万元，全省排名第1，同比增加29万元，取得了明显成效。

　　一、抓实组织推动。该行在省行召开商户拓展攻坚大会后，即时研究策略，理清思路，制定方案，方案中突出对商户拓户的大力营销，着重考核有效活跃商户，同时加大商户清算账户存款留存考核，不断提升商户对我行的综合贡献度。我行于4月21日召开全行商户拓展攻坚战动员大会，市行黄新根行长亲自动员，支行行长、城区网点负责人领取任务书。2021年6月17日下午，宜春分行召开商户拓展攻坚再动员大会，通报上半年商户拓展的基本情况，各支行做先进经验介绍，分享好思路与好做法，市行领导做具体工作部署。

　　二、抓实外派营销。该行抓好日常商户业务营销拓展，全市共成立81个拓户小分队，网点营销人员自发组成拓户小分队开展二维码营销工作，各小分队合理安排时间、机动作业，轮流走出去上门营销，针对周边市场、商圈进行“地毯式”渗透，切实推进e支付收款码、二维码两个产品的落地，做到队队有业绩。同时营销中找准方法、巧干出成绩，实行老带新、行业协会帮推荐等策略做好拓户。

　　三、抓实部门联动。该行有策略地营销拓户，抢抓收单大户。一是紧盯“三高”行业。与公司、普惠就有贷“三高”行业商户业务营销工作进行了多轮协调，一户户紧盯收单业务，5月营销江西明月山旅游集团有限公司收单。二是跟进餐饮行业。加大对客流量大的餐饮行业的营销，市行分管行长亲自带队走访餐饮商会会长，通过商会会长介绍客流量大，实力雄厚的餐饮店，我行优先推荐马上借分期，达成融资需求后及时完成收单业务的营销开通，成功营销老章家、椰湘好、粥公馆等连锁餐饮商户落地，打造我行餐饮业收单新局面。截止6月末，落地龙头餐饮商户累计实现收单交易额4000余万元，个人年日均存款余额400余万元，代发工资300余户，月均代发金额100余万元，发放高端客户马上借590万元。

　　四、抓实项目落地。该行关注周边市场。加大居民区周边的连锁小超市、药店、烘培店的营销，通过收银机加聚合支付的方式收单，从而带来稳定的收单客源。四是积极加强与中石油开展刷卡促销+返现优惠活动，围绕合伙人码上荐与无界白金数字卡对中石油员工开展培训，实现收单和获客活客的双重发展，同时我行在持续加强与中石化的沟通营销。

　　五、抓实场景助力。为扩大工行消费场所影响力，同时进一步密切商户通过工行收单的关系，我行投入费用，积极推动“爱购”系列促销活动常态化机制。开展了“爱购超市”“惠享美食”“9元观影”“爱购袁州”等一系列满减促销活动，活动全年持续开展。利用促销资源，持续强化“爱购”品牌效应吸引新近商户，提升存量商户活跃度、实现收单量的增长。

　　六、抓实精细管理。在拓展商户过程中，该行一方面关注同业，顺应市场、为应对同业竞争实行一定的费率优惠，但同时我行高度关注商户存款的流入，对高流水、低存款的商户进行费率标准化，确保商户的综合效益的体现。另一方面，资源配备到位、做好POS维护工作、出现问题及时进行解答。赵芳