工行宜春分行聚焦市场强攻坚掀起商户营销拓展新高潮

　　工行宜春分行聚焦市场强攻坚掀起商户营销拓展新高潮

　　今年以来，工行宜春分行聚焦商圈优质客户群体，于4月21日召开商户拓展攻坚战动员大会，明确应对策略，理清工作思路，制定实施方案，突出商户拓展营销工作，加大商户清算账户存款留存考核，尤其是考核有效活跃商户，不断提升商户的综合贡献度。

　　高度重视，全员出击。该行在省行召开商户拓展攻坚大会后，即时研究策略，理清思路，制定方案，方案中突出对商户拓户的大力营销，着重考核有效活跃商户，同时加大商户清算账户存款留存考核，不断提升商户对我行的综合贡献度。该行于4月21日召开商户拓展攻坚战动员大会，市行主要负责人发起动员，支行行长、城区网点负责人领取任务书。同时，该行对下一步的商户拓展工作提出要求：高度重视、全力以赴;学懂会做、做出实效;量质并举、勇创佳绩。

　　深入市场，找准营销方法。抓好日常商户业务营销拓展，网点营销人员走出网点针对周边市场、商圈进行“地毯式”渗透，切实推进e支付收款码、二维码两个产品的落地，做到每日有业绩;找准方法、巧干出成绩，实行老带新、行业协会帮推荐等策略做好拓户。

　　突出重点，精选落地。有策略地营销拓户，抢抓收单大户。一是加大对大型商超项目营销跟踪。我行稳定保持了青龙商厦收单份额，营销了天虹收单，推动了县市支行商超收单合作，有宜丰红商城、奉新、铜鼓家润富超市，现阶段在跟踪营销市政府旁的乐卖特超市。二是加大对客流量大的餐饮行业的营销。市行分管行长亲自带队走访餐饮商会会长，通过商会会长介绍客流量大，实力雄厚的餐饮店，该行优先推荐“马上借”分期，达成融资需求后及时完成收单业务的营销开通。三是加大居民区周边的连锁小超市、药店、烘培店的营销，通过收银机加聚合支付的方式收单，从而带来稳定的收单客源。四是积极加强与中石油开展刷卡促销+返现优惠活动，围绕合伙人码上荐与无界白金数字卡对中石油员工开展培训，实现收单和获客活客的双重发展，同时我行在持续加强与中石化的沟通营销。

　　场景促销，助力营销。为扩大工行消费场所影响力，同时进一步密切商户通过工行收单的关系，我行投入费用，积极推动“爱购”系列促销活动常态化机制。开展了“爱购超市”“惠享美食”“ 9元观影 ”“爱购袁州”等一系列满减促销活动，活动全年持续开展。利用促销资源，持续强化“爱购”品牌效应吸引新近商户，提升存量商户活跃度、实现收单量的增长。

　　立足效益，精细管理。在拓展商户过程中，该行一方面关注同业，顺应市场、为应对同业竞争实行一定的费率优惠;另一方面，高度关注商户存款的流入，对高流水、低存款的商户进行费率标准化，确保商户综合效益的体现。 赵芳