工行宜春丰城支行拓优户不停步成功营销某上市公司子公司重点项目账户

　　工行宜春丰城支行拓优户不停步成功营销某上市公司子公司重点项目账户为进一步扎实推进拓户营销活动，工行宜春丰城支行认真分析当前经济金融形势呈现的新变化新特征，将营销精准化作为“内提外拓”的重要抓手，通过强化走访、精准营销、沙龙邀约、增值服务，力求拓户取得新成果，经过不懈努力，近日，丰城支行成功营销市政府招商引资重点客户上海纳尔股份公司子公司，并成功营销了招商引资客户江西龙大世纪开发有限公司资本金1700万美元，取得了明显成效。

　　一、密切关注。该行成功营销市政府招商引资重点客户上海纳尔股份公司子公司，是丰城市重点招商引资项目，拟在丰城市投资建设年产5万吨数码喷印墨水、3.6亿平方米数码喷印材料、3万吨可降解塑料薄膜、0.5亿平方米光学电子功能膜材料及20亿只防护口罩项目，项目总投资8.8亿元，投产后该公司年总产值可达40亿元，可提供1000个就业岗位，由于该公司股东为上市公司——实力较强，各家银行竞争异常激烈。

　　二、主动营销。丰城支行通过加强与政府部门的联系，在获知该项目投资信息后，高度重视，第一时间做好营销安排，由行领导亲自带领营销团队，多次上门营销，向客户宣传工商银行的品牌优势，宣传工商银行在科技、产品、服务方面的优势，从客户角度便利性出发，向其讲解大行开户的便捷性与安全性，并承诺做到只让客户跑一次的开户便捷性。通过坚持不懈的营销和优质的服务，最终得到了客户的认可，终于落户支行并开立对公结算账户，并对“工行效率”给予肯定。

　　三、精细服务。为了进一步打造工行外汇首选银行，近日，丰城支行成功营销市招商引资客户江西龙大世纪开发有限公司资本金1700万美元。该企业为我行客户的关联客户，在得知客户有外币进资需求后，我行便第一时间积极主动地与企业人员进行对接，并沟通开户及进资事宜。丰城支行负责人带领营销团队主动上门营销，和企业沟通细节方案，成功营销后，在市分行国际业务部全力配合下，及时为客户开立了美元资本金账户，最终在2020年3月19日成功入账1700万美元。

　　四、力求成效。该行勤走访、多沟通，提升服务。面对激烈的同业竞争，只有勤走访、多沟通，上下联动，提高工作效率，才能在工作中取得成效。对于国际业务客户，我行的宗旨始终是抓大不放小，一对一的认真服务好每一个客户，接下来，还将继续紧盯招商引资项目不放松，争取更多招商引资项目落地。 并以优质的服务和产品挖转他行国际业务客户，，丰城支行将持续做好客户维护服务，围绕融资、结算、代发等开展全方位的合作，与企业携手相伴成长，实现银企双方双赢。黄思芬