工行宜春分行客户至上提升企业年金业务持续发展能力

　　工行宜春分行客户至上提升企业年金业务持续发展能力工行宜春分行抢抓市场发展机遇，坚持以客户为中心，以拓展企业年金业务为纽带，全力开拓企业年金市场，通过扩大基础客户来源，积极开展公私联动营销，进一步优化策略，扎实推进养老金业务营销工作。

　　一、联动网点上门服务。了解客户需求，安排专人为其量身定制了企业年金方案，并联动网点积极上门服务，针对年金政策、建立流程专业问题详细解读，并从业务系统、从业经验、个性化服务等多方面介绍工行服务优势，逐步取得客户信任。并帮助该企业细化补缴政策，解决单位补缴年金基金中存在的顾虑。

　　二、加大养老金理财产品销售和同业客户拓展力度。紧盯社保、财政跟踪营销，加大养老金理财产品销售和同业客户的拓展力度，增强责任感和紧迫感，推动业务营销的连续性;积极配合上级行的高层营销工作，做好投标、服务等落地工作，确保实现营销目标。同时，协同支行共同上门营销尽快实现销售突破，力争通过销售理财产品实现较高的返还收入。

　　三、增进与客户合作深度和广度。对各签约客户进行上门持续营销，提升综合化服务水平，增进了与客户合作的深度和广度，树立了良好的养老金业务品牌形象。密切与社保和劳动保障部门的关系，全面实现企业年金的方案报备和投产工作，进一步提升企业年金的整体发展水平，实现企业年金新一轮的大发展。

　　四、构建立企业年金业务考核激励机制。为充分发挥考核的导向作用，最大限度调动员工营销的积极性，促进年金业务持续稳步发展，制订企业年金业务考核激励办法，确保奖励落实到具体营销人员。奖励费用按照“谁营销、请参与、谁受益”的原则进行分配，充分发挥经济杠杆的导向作用，强力推进企业年金业务拓展。陈莉