工行宜春奉新支行扬优成势对公存款业务迈出新步伐

　　工行宜春奉新支行扬优成势对公存款业务迈出新步伐今年以来，工行宜春奉新支行紧盯对公存款任务目标，找差距，寻对策，深入分析经营状况，明确以对公存款为有效突破口，深化多维联动，加强对公存款揽存力度，在上年底分别以38.51%、48.76%的对公存款余额、对公存款增量占比双双雄居同业第一的基础上，对公存款新年首月再创同业第一。

　　一、盯源头。该行瞄准增长点，守住源头，对土地拍卖、新招商项目、新城建项目等参公存款“活水源头”，支行指定相关人员盯牢，确保第一时间获得资讯，抢占商机，再由支行主要领导第一时间上门营销。

　　二、抓大户。该行目准大户，强攻挖转，对辖内对公存款大户进行全面梳理，在研究各项有利因素后，确定挖转目标客户，持续跟踪营销挖转。2021年新跟踪营销挖转传来捷报，经过一年多对法院一案一帐户的持续挖转营销，一举挖转他行法院一案一帐户存款5976万存款。

　　三、勤沟通。进入旺季以来，该行瞄准年终公司货款，抓实货款归行，紧盯各公司信贷客户货款到帐的高峰期，组织信贷营销人员反复上门营销，特别是对多家融资的信贷大客户，该行主要领导和分管领导上门营销沟通与洽商，全力争夺客户货款归行份额。

　　四、争留存。该行瞄准信贷资金流向、做实“闭环管理”工作，全力抓实贷款的留存，做实“闭环管理”工作。明确无论是房贷、还是公司贷款，一律上门引导客户按“闭环管理”使用资金。房地产开发商支付工程款，对方帐户引导到工行;工程承包商支付农民工工资，代发工资引导到工行。鄢和利