工行宜春分行“四抓”争主动全力打好今冬明春攻坚战

 进入岁末年初的攻坚时刻，面对激烈的市场竞争环境，工行宜春分行进一步明确储蓄存款“同业第一、系统第一”目标不动摇，紧盯目标客户基础夯实不松懈，通过开展精准营销系列活动，实施分段制定考核办法，扎实推进稳存增存工作迈出新步伐，全力以赴抓实打好年末收官及旺季开局工作攻坚战。
 一、抓重点市场拓展，夯实客户发展基础。该行抓住四季度商品市场的黄金时期，分片包干、扫街扫户，用好用足二维码拳头产品，做好跟踪回访，加强维护提升。积极竞争、挖转他行大商户1000户。对目标代发单位进行走访，10月完成40%、11月完成80%、12月20日前全面完成，四季度净增代发工资单位60户，举办1-2场代发客群维护活动，促进存量提升。深耕社保市场，提升存量激活率至70%以上，助力存款增长。做好与个贷、公司等专业联动，重点关注首付款、售房款等，有效沉淀资金。结合银校通等线上获客场景，大力发展青年成长性客群。
 二、抓工作过程管理，强化综合联动营销。该行抓好每日过程管理，提升网点每日产能。做好精准营销系列活动，确保执行率达到100%。全力压降创新存款产品，按照“首要留存款，底线留客户”目标，做好资金维稳。及早梳理存款、理财、保险等旺季到期资金，有针对性选择、推广旺季到期理财，指导支行做好承接，提前锁定资金。分段制定考核办法，动态调整，及时兑现通报。
 三、抓产品提质增效，促进中间业务发展。该行围绕保险、绑卡、特色卡、工银信使、理财、基金、贵金属等多项重点创收项目，全面发力，不断增强创收能力，优化创收结构。强化对各项业务收入的监测检查，确保颗粒归仓。
 四、抓团队建设管理，打造业务尖兵强将。该行通过举办1-2场培训活动，进一步强化系统应用和实战营销能力提升。常态化深入市场、网点，开展客户调研、送教上门、以查代训等活动，收集同业市场动态、客户意见建议，及时解答员工问题困惑，传导、复制和推广先进经验做法，以点带面，促进队伍效能持续提升。徐苏