工商银行萍乡分行挖掘优质个贷资源 深度营销抢份额争效益

 工商银行萍乡分行为提升经营效益，全面驱动资产业务，在强化公司经营贷款营销的同时，进一步做大个贷市场份额，让公司贷款与个贷业务“双翼展翅”，并驾齐驱，提升同业竞争力，该行提出近期个贷营销重点工作。
提质增效，提升市场竞争力。坚持突出“重点项目、重点楼盘、重点开发商”发展策略。在正确解读国家金融、房地产政策下，深入区域市场了解情况，积极发挥营销的主动性。全力提升总、分行级大型房企、优质中介按揭占比。摸清市场，加大潜力项目的营销力度，全力拓展优质一手房按揭市场。同时做好存量项目的维护管理工作，加大纯按揭项目的二次营销力度。做好个人二手房贷款合作机构的准入工作，按合作机构管理实施细则要求做好中介调查准入及管理。加快补齐非房类个贷业务短板，加大个人金融新房抵贷款等产品在家装等消费领域营销，实现业务占比稳步提升。
做好合作机构梳理。一手房方面，认真梳理已开盘、待开盘的合作机构情况，切实了解合作机构的开盘计划，认真制定本行营销和投放目标，做好存量项目深耕。二手房方面，要充分梳理现有合作机构以及拟合作机构，深入了解合作机构经营状况与贷款资源分布情况，有目的、有计划推进营销工作。