工行宜春分行突出提质增效新举措力求中收业务应收尽收

 今年以来，工行宜春分行高度重视中收持续发展，依据传统业务与创新发展并重、高效产品与专业基础共进的要求，始终巩固扩大基础类中收，拓宽创收渠道、加快创收步伐，加快重点产品发展速度，积极推进工银安盛保险销售，推动中收稳定增长，促进全辖中间业务的稳步发展。
 一、提升工银安盛自销保险占比。该行着力强化自销品牌、客户体内循环等认识，将工银安盛作为首推产品加大组织推动，形成“自销为主，代销为辅”的常态营销模式，出台专项考核办法，抓好进度管理，对落后网点、员工及时进行帮扶。加大私银客户尤其是保险白名单客户（市行已于8月20日下发，全辖165名）需求挖掘和渗透。
 二、加快基础产品创收进度。该行将三方绑卡、工银信使、基金定投、贵金属积存等重点指标量化到日，向存量要流量。固化网点“一张收费借记卡+2个安全类产品（工银信使、工银E卫士）+N个金融产品”的营销模式，持续做好存量客户贡献提升、新增客户全面洗澡，提高各类产品渗透率。尤其是对绑卡和工银信使要做到“两个100%”，即新开卡开通率100%、到店存量客户100%推荐。
 三、做大特色卡发卡规模。该行大力推广特色卡、定制卡等项目，提升市场占有率。以宝贝成长卡及“工银压岁金”等专属存款产品为利器，结合“人生第一个银行账户”的营销理念，从源头抓牢未成年客群。开展“小小银行家”“家庭财商”等各类主题网沙活动，积极拓展1万以上成长性客户群，优化客户结构。
 四、加强帮扶与服务支持。该行加强过程管理，开展业务帮扶、客户调研、送教上门、以查代训等活动，传导宣讲政策、及时纠偏、复制推广先进做法，加强技能培训。每月召开新产品、新业务培训会，采取话术通关、上机操作和业绩追踪等，检验培训效果，同时加强考核推动，量化工作目标，一个节点一个节点扎实推进。同时强化员工行为管理和合规销售，严格做好双录，促进业务又好又快发展。郭帆