工商银行萍乡分行加强信贷扶持 支持企业发展出新策

 工商银行萍乡分行进一步压实营销责任，提高政治站位，以支持中小微企业发展为已任，稳定社会就业，尽大行职责。以普惠金融事业推进委员会为发起，认清政治站位，思想层层传导，充分武装全行思想认识、调动全体员工普惠营销积极性，凝心聚力、压实责任、强化比拼，实现普惠业务高质量高目标发展，支持企业发展付出“工行”行动，帮扶企业走出困境，支持地方经济发展。
加大信贷扶持力度。继续将信贷产品发展重点放在总行线上产品。深挖经营快贷白名单客户。针对总行年末下发的新一批经营快贷白名单客户，该行普惠部将联动支行开展走访营销，挖掘一批优质客户资源，以提款率20%为标准，提升总行场景白名单客户转化率和提款率，因地制宜发展本行特色场景融资业务，提高用工贷、跨境贷、税务贷等业务覆盖率。加快经营快贷特色场景搭建、数字供应链搭建。通过对重点特色场景和数字供应链目标客户的营销搭建，选择优质客群实现批量获客，做实普惠获客渠道建设。抓好e抵快贷获客。对结清按揭客户、个人经营贷款客户进行全面梳理，形成潜在客户名单，组织集中营销，利用e抵快贷可循环提款、操作简单的优势，抓紧获客，提高拓户效率。
结合区域实际，有的放矢抓营销。各支行应结合区域资源禀赋，有针对性开展营销，如：该行安源支行应发挥市本级核心账户多的优势，重点挖掘存量账户优质客户及萍矿、中鼎等大中型企业供应链上下游；城北支行、安源新区支行应发挥与区级政府的良好关系加强两个工业园区的市场开拓；芦溪支行应重点开拓电瓷行业集群客户；湘东支行应围绕萍钢以及工业陶瓷龙头企业上下游客户加大营销力度，莲花支行要加强农业、农村休闲旅游等重点行业龙头客户营销。同时，各支行都应充分发挥我行政府、国企央企类的项目贷款投放契机，加大对重大项目建设上下游中的建筑类企业、工程类企业、物料贸易类企业的精准营销。
加强普惠金融业务的宣传推广。在“工银普惠行”青年先锋队活动的基础上，结合近期“千名专家进小微”“万名小微成长计划”、“百行进万企”等系列活动，持续做好“三联动、三走进”，对市场类、园区类、商会协会类、供应链类等集群客户批量拓展工作。各支行及网点层面，要利用近客源、近房源优势，做好网络融资白名单客户的营销触及、额度确认等O2O落地工作。通过宣传，瞄准客户，向中小微企业渗透营销，以创新融资方式，帮扶企业走出困境。