工行宜春靖安支行强势发力勇争先力求四季度工作收好官开新局

 2020年以来，工行宜春靖安支行紧紧围绕总行“第一个人金融银行”战略，以“三增两控”工作为主线，认真对照以上工作短板和不足，运用“三比三看三提高”的工作方法，全力抓好工作落实和指标提升，以时不我待的精神，迎难而上的斗志，团结一心，奋起直追，努力实现各项业务赶超，为年底收官和明年开局打下坚实基础。　
 一、强化营销拓户，扭转对公存款发展不利势头。该行紧盯政府专项债和特别国债资金的分配发放，重点跟踪落实旅游公司、西门外古街、幼儿园项目债资金，以及体育公园项目特别国债的公司开户和后续资金拨付，密切关注靖安县招商引资动态，切实做好对重点客户、重点项目的跟踪营销与对接。关注县工商局和我行工商注册系统、e企查系统的客户注册及落地信息，从源头掌握客户信息。支行年初即制定出台了对公账户营销考核办法，下半年，支行又加大了奖惩力度，进一步调动员工营销积极性，确保我行应有的市场份额。
 二、坚持外拓内提，夯实储蓄存款发展基础。该行持续外拓营销，做大客户总量，围绕“商品市场、代发工资市场、征地拆迁市场、建筑工程市场、农村市场”等开展外拓营销，每天给小分队派工，持续开展对以上市场的“扫街、扫巷、扫户”工作，全力拓展个人客户，做大支行个人客户总量。持续抓好存量客户的维护，建立客户分层维护制度，明确各层级客户的管户，提升客户经理对客户的关注度和服务能力，强化阵地服务与营销，促进客户资金回流；同时强化对员工产品的培训，向客户推介适销的产品，提升客户的忠诚度和贡献度，夯实存款基础，大力推进存款挖转营销工作，对员工挖转存款业绩进行奖励，进一步调动员工挖转存款的积极性，做大我行个金总资产，为储蓄存款增存打下坚实基础。
 三、强化产品营销，推动信用卡、电子银行进位赶超。该行进一步强化“谁营销、谁受益”的营销理念，鼓励、调动员工做产品的积极性。支行为员工建立了业绩台账，对员工分期付款、二维码、信用卡发卡、个网和企网新增、绑卡、三方、信使、保险等业绩，按月进行兑现，营造“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的干事氛围，拉长业务短板。
 四、加大项目营销力度，加快公司信贷业务发展。该行加大对平台公司、国有企业的贷款营销力度。重点抓好创辉公司5000万元流贷授信提款、二期新型城镇化建设项目的跟踪。县旅游公司全域旅游项目贷款跟踪营销，江钨公司3000万元评级授信申报。紧密关注赣昌砂石、园中源酒店等公司的融资需求，拓宽园区企业贷款担保途径，积极开拓公司贷款业务。同时大力推进普惠金融业务发展，发挥线上产品优势，利用我行税E贷、烟草贷、经营快贷等创新金融产品，积极支持小微企业、民营企业的发展。
 五、强化督促教育，确保支行平稳运营。该行着力强化对网点负责人、客户经理、柜员的学习教育，提高对帐户风险排查的认识，提高员工的工作责任心，对新开户掌握方式方法，把控实质风险，做到帐户拓展与风险管控齐头并进。加强员工的帮扶，对退回率高、差错率高的员工开展谈心谈话，辅导教育。同时加强对员工合法合规意识的教育，加强对员工异常行为的管理，加强监督检查惩处机制的落实，经常开展反面案例学习，达到警示教育作用，筑牢思想防线。郭材欣