工行宜春丰城支行“四个紧盯”助力对公存款业务全面发展

发布时间：2020-09-11

分享到：

QQ空间新浪微博腾讯微博微信更多

工行宜春丰城支行“四个紧盯”助力对公存款业务全面发展

工行宜春丰城支行牢固树立以客户为中心的经营理念，切实拓宽揽存争存渠道、途径。在疫情防控期间，该行针对特殊时期业务发展需要，对公专业紧紧围绕旺季工作精神，完善客户服务措施、开拓创新积极进取，多种措施进行对公存款稳存增存工作，取得良好成效。
一、紧盯新户拓展。坚定实施抓源头、拓市场的业务发展战略，进一步加强对市场信息的搜集和同业竞争对手的分析和研究，提前介入项目的跟踪营销，把握竞争主动权，落实专人负责项目的跟踪营销和新开户信息的管理工作，充分发挥联动营销的作用，深入开展对公结算帐户拓宽营销，积极争抢对公客户，大力发展对公结算账户，促进对公存款稳定增长。
二、紧盯渠道拓宽。该行面对政府年初经济建设资金投入的发展格局，及时转化营销观念，打破财政账户资金“自动流出入”的被动局面，清晰营销思路，从源头上抓起，分析财政账户资金上下游情况，了解国库资金出入动向，注重营销效果，化危机为转机，破难点转亮点，扩宽了对公存款增存渠道。
三、紧盯资金挖转。大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。
四、紧盯系统挖掘。该行上下联动，分层营销，及时掌握维护进度，不断挖掘新的存款增长点。在稳定财政、社保等支行传统机构重点客户存款的基础上，加强系统客户的营销力度，从强化系统客户服务与营销入手，通过开展全方位、多层次、有的放矢的营销，密切银企银政关系，从源头上抢信息，争取营销主动权，积极寻找机构存款新的增长点。李春媛

来源：

作者：李春媛

上一篇：工行新余分行开展“反洗钱治理能力提升工程”
下一篇：返回列表

工行宜春丰城支行“四个紧盯”助力对公存款业务全面发展

工行宜春丰城支行“四个紧盯”助力对公存款业务全面发展

>相关文章