工行宜春分行“五坚持”助推保险代理业务营销再上新台阶

 面对新冠疫情带来的严峻挑战，工行宜春分行突出加快发展基础性中间业务，以代理保险业务为切入点和突破口，坚持从转变观念入手、从多方营销着力、强化各项激励和保障措施，通过全辖上下的共同努力，代理保险业务发展取得良好成效。
 一、坚持以理念转变为先导。该行将保险作为重中之重着力推动，制定保险系列推动办法，量化网点每日出单量，抓好进度管理。抓住当前利率下行的热点趋势，积极探索不同客群关注点，创新销售模式机制，采取小型微产会、线上直播等形式做好保险产品宣导和配置工作。
 二、坚持以专项活动强拉升。该行仔细遴选合作保险公司及产品，二季度推出每月“一主题、一产品”专项活动，加速销售进程，抢占市场份额。四月“十日风暴”销售保险近1800万元，五月“亮剑行动”销售保险1120万元，六月“鑫动春城”销售保险420万元，合计3340万元，占二季度保险销量的66%。上半年，代理寿险销量9592万元，其中期交销量7198万元，从一月全省第十跃升至全省第二，网均中收35万元，全省第一。
 三、坚持以重点渗透提升成效。该行坚持高层营销高端战略，各级行领导带头营销、走访高端客户，抓住该类客户注重财富保值增值更注重财富传承、资产保全与风险隔离等心理，加强理念传导，密切情感维护，提升服务品质，着力做好保险需求挖掘和综合配置。私银客户期交销量1111万，占期交总量15%。
 四、坚持以实战提高全员出单率。该行将保险培训作为一项基础性、常态化工作来抓，采取话术通关、师徒结对等方法，举办专项竞赛系列活动点燃激情，以赛代训、以赛促学，员工保险出单率由不足20%上升至75%。
 五、坚持以机制激发员工源动力。该行以网点为基点，任务分解到人、目标分解到日，明确业绩分配原则，谁营销谁受益，全方位调动员工营销的积极性。市行领导、专业部门负责人亲自编制话术、点赞鼓励每一位出单员工，并重点关注出单较少的网点和个人，现场帮扶。每月评选明星网点负责人、明星客户经理，积极推优树典，搅动气氛。徐苏