工行海盐电力支行党建引领创新拓户拔头筹

 
2020年以来，工行海盐支行党总支辖下电力支行党支部与综合管理部党支部“结对共建”，认真贯彻落实总行“48字”工作思路，坚持党建引领，提高网点党支部的战斗力，在业务发展中坚持“三比三看三提高”工作方法，敢于亮剑，勇于创新，上半年对公开户拓展中业绩居同业网点、全行网点之首。

• 工作成就

2020年开年遭遇新冠疫情，四月开始停业装修三个月，网点所在的主干道路又遇城建改造，而方圆1公里内覆盖了浙商、绍兴、平安、浦发以及农行、建行、农信网点等八家金融机构。面对接踵而来的困难，海盐支行电力支行党支部在结对支行的帮助下，共同在“40字”中找战略、在“三比三看三提高”工作法中找战术，以“拼”、“新”作为突破口，上半年对公账户拓户79户，列全行同类网点之首。

• 经验做法

1.以信息赢拓户。海盐支行职能部门通过工商注册信息每天导出新注册名单，各网点按照就近原则开展责任网格化营销。电力支行总是第一时间积极响应，通过各种渠道联系法人代表，争取开户。
2.以产品赢拓户。E抵快贷是近期颇受客户欢迎的个人经营性贷款产品，在大力推进普惠金融、助力小微活动中，海盐电力支行通过走访小微企业园区，推介好的金融产品，取得客户认可并落户工行。
3.以“最多跑一次”改革赢拓户。早在2018年，海盐支行成为全市金融系统首家成功办理工商注册电子营业执照，之后推广到全辖网点。海盐电力支行在装修停业时，继续开展代办业务。客户经理、党员杨静同志负责为客户代办注册，仅停业期间成功拓户15户。
4.以项目赢拓户。海盐支行在政府支持下，创新建立建筑单位民工工资发放监管系统，所有建筑单位（有的以项目未单位）都需要在工行开立专户，用于工资发放。电力支行把握新的增长点，迅速抢占市场，争取新项目落户工行。
5.以“智慧菜场”赢市场。海盐电力支行在海盐大菜场、庆丰菜场每个摊位拓展二维码收款，帮助农贸市场实现政府倡导的“智慧菜场”，同时吸引商户开户。
    学习启示
1.党建引领发展。党支部建在网点，电力支行党支部在2019年成立，由于网点负责人是发展对象，支部书记由营业经理担任，2020年海盐支行党总支实施“红色领跑者计划”，安排了综合管理部党支部和电力支行党支部“结对共建”，加强了支部力量，党建引领作用充分发挥，网点负责人姚其峰同志成为“红色领跑者计划”的标兵之一。
2.树立“比”的理念。海盐支行下辖7个网点，电力支行是规模相对较小的网点，加之停业装修、城建规划修路修桥等不利因素，如果业绩有所下滑，也在情理之中，但是电力支行一班人不服输，停业装修，他们在海盐支行本部四楼的一块场地继续工作，网点营业关闭了，他们维护客户、外拓业务从来没有停止过，硬是夺得了对公账户拓展数全行第一名。
3.让“提高”落地。“三比三看三提高”工作法关键在提高。与周边的八家同业比，彰显战斗力；与七家支行网点比，彰显贡献度；与往年的自己比，彰显自身的成长性。上半年以来，盘点经营业绩，除了对公账户拓展外，电力支行的期缴保险、信用卡等业务都名列前茅。电力支行将“三比三看三提高”工作法还运用到其他方面，包括党建工作提高，内控合规工作的提高，网点负责人姚其峰获海盐支行旺季营销先进个人、杨静获全市五月份信用卡营销冠军、沈晓渊获支行二季度“合规之星”。
 “让提高的部分越来越多，优势越来越大，质量越来越高。” “三比三看三提高”工作法在海盐电力支行的生动实践，网点上下尝到了甜头，全行上下看到了成效，更坚定了执行贯彻的决心。