工行宜春上高支行聚焦市场强推动贵金属营销取得新成效

 为了推动贵金属营销工作，工行宜春上高支行以网点为阵地，组织员工利用晨会等形式开展细致学习，明确任务目标和操作方法，加大账户贵金属业务宣传力度，提高客户网银活跃率，做好营销期间的客户服务工作，通过优质的服务辅助客户，提高客户满意度。 截止到5月30日，上高支行累计销售官银12公斤，超额完成市行下发的任务，取得了明显成效。
 一、熟悉产品、海量开口。该行在接到任务后，号召全行一定要熟悉产品，了解卖点，每天晨会上进行培训、模拟真实场景销售，做大人人都熟悉产品，营造贵金属营销氛围，海量开口，大堂经理抓住每位到店的客户，柜员不放过每位办业务的客户，特别是办理小孩社保卡激活的客户，很多家长都有给小孩买纪念品的习惯，这款产品可以当做小孩刚出生、一周岁、十周岁的礼物，可以刻生日、生肖、姓名等等，寓意特别好，是家长很好的选择。
 二、公私联动，精准营销。该行接到市分行任务，行领导第一时间紧急分配任务，要求信贷部与网点共同来完成此次贵金属营销活动。信贷部积极联系、走访各个企业以及楼盘，宣传我行热销的“中艺官银”，很多企业老板有收藏的爱好，且这款贵金属可以刻字、刻生肖等等，寓意美好正是很多老板所讲究的。通过走访企业，我们得到了显著的成效。网点客户经理通过层层筛选，电联意向客户到网点参观实物，告知客户此次贵金属非常难得，且物美价廉，自留收藏或者赠予亲朋好友都是个不错的产品，客户看到实物且有这么好的寓意，都十分满意立即下单购买。
 三、多点宣传，“双线”推进。该行线上线下相结合，将贵金属摆放在大堂很显眼的位置，每位进店的客户都能一眼就看到这款产品，精湛的工艺和精美的包装，能让客户产生购买的欲望；每位员工都通过群发和发朋友圈的方式来吸引圈里的好友，短短三天时间，上高支行超额完成了这次贵金属营销活动，收获明显成效。晏静