工行宜春分行稳存拓户全力提升对公存款竞争力

工行宜春分行面对纷纷而至的各家商业银行，不惧竞争，全辖上下牢固树立以客户为中心的服务意识，积极依托各项资源，全力稳存增存，拓户增存，深度挖掘客户资源，积极提升市场竞争力，有效推动对公存款业务提速发展。
一、抢抓信息系统，强化优质客户关系维护。充分利用法人客户营销系统和法人客户信息系统，对财政、社保、公积金、交通、电力、铁路等政府机构和系统类重点目标客户，严格执行名单制管理模式，确保核心、重点客户不被他行挖转。增强对优质客户的增值服务能力，提高产品对中端客户的渗透率，确保对公存款稳定增长。
二、抢抓新开户，拓展目标市场客户。通过多渠道广泛搜集市场信息，建立信息分析和反馈制度抓新开户工作，努力开辟新的对公结算帐户。同时定期走访重点客户的高层领导，及时了解掌握客户的决策信息，商定合作意向，密切银企关系，捕捉存款信息源头，切实在招商引资、新建企业、个私客户等新开户上寻找新的存款增长点。
三、抢抓新进中高端客户，助力目标客户营销。积极竞争辖区内的新进中高端客户和他行中高端大客户，通过税务局的关系，选择辖区内纳税大户作为目标客户开展营销；灵活运用产品、授信、结算系统优势开展营销；利用品牌形象和金融危机之下企业对外资银行、股份制中小银行的信任度下降，积极营销他行中高端客户。
四、抢抓旺季营销，推进公存款市场竞争力提升。围绕旺季营销对公存款工作目标任务，定期组织召开公存领导小组工作例会、对公存款分析会和项目攻关推进会，采取现场督导、视频会议等形式，加大督导与帮扶，力促对公存款市场竞争力的提升。三是强化专职对公客户经理队伍建设。组建专职对公客户经理队伍，在公存维护、客户服务、产品销售工作中发挥生力军作用。陈莉