工行宜春樟树支行多策推进e分期业务发展见成效

 “工银e分期”业务正式上线推广以来，工行宜春樟树支行大力推动e分期业务发展，积极组织员工认真学习培训，采取多种措施，开展多渠道营销，大力推动支行e分期业务的发展。　　
 一、加强培训，全面宣传推广。e分期业务进一步发展，该行积极组织员工进行培训，将e分期业务传导至网点全体员工，确保全体员工都能了解e分期业务的办理条件和流程。同时，支行结合网点实际情况，制定相应的营销和宣传工作，通过制作H5、海报、微信等形式，线上线下相结合，全面推广e分期业务。　　
 二、明确目标，锁定优质客户。该行自业务开展以来高度重视此业务的发展，将支行的优质房贷客户、代发工资客户、私人银行客户等客户群体作为重点营销目标，通过对辖内优质合作单位进行梳理，及时采取重点客户上门营销方案。同时，支行客户经理通过筛选的客户清单，明确营销目标，积极开展精准营销工作，主动营销，提高营销的成功率。　　
 三、突出产品，实现场景营销。该行通过介绍e分期的产品优势，突出分期场景特点，从家装、购车、教育等家庭主要消费层次出发，积极与装修公司、4S店开展合作，促进场景化营销工作，满足客户在实际生活中常用的家庭需求，进一步促进e分期业务的发展。　　
 四、落实考核，推动营销落地。为促进全行员工营销热情，该行积极开展e分期专项营销考核方案，对营销优秀的员工予以奖励，激励网点营销的积极性。同时，客户经理对营销名单积极开展电话营销工作，通过专业化的营销技能，向客户讲解产品，结合利率优势，有效提升营销成功率，推动营销落地。付杰