工商银行萍乡分行转变经营机制 加大个贷营销力度

 近年来，工商银行萍乡分行以发展个贷业务、做大资产规模、提升经营效益为抓手，加大个贷资产营销力度，加强与各优质楼盘合作，做大市场份额，提高经营效益。 
转变经营机制，该行完成个贷业务处理中心的建设，并投入运营。该行个贷业务处理中心建设完成后，实现了前后台的严格分离，对所有岗位的客户经理权限均以最小化授权为标准，不仅解决了原有的岗位矛盾，同时也有效防控了业务操作风险。加强与当地优质楼盘的业务合作，如：目前该行个贷营销的房地产开发合作单位有8个：已经完成准入并开展业务的有6个：城区的首府壹号项目、润达府项目和兴业悦府项目；芦溪的香琴湾项目、江山御景项目和碧桂园项目。正在跟踪营销的项目有2个：城投老煤校地块项目和市民政局地块项目。
建立考核机制，进一步激发营销活力。加强客户经理日常工作履职考核，明确个贷专业各岗位的岗位职责以及各岗位所处理业务的时间要求，提高营销效率。制定相应考核办法，将责任落实到人。加大营销力度，多跑市场，多收单，确保优质开发商的收单份额超过50%。