单日销售破百 新余工行北湖-赣西支行基金销售显成效

今年以来，新余工行北湖-赣西支行高度重视个人客户资产提升，以保险、基金、理财等产品营销为切入点做好客户资产配置，并将其作为创收提效的重点工作来抓。近期，基金行情趋势向好，支行加大基金销售营销力度，通过前期营销理念传导、客户提前预约、线上宣传预热等方式推进基金销售工作。2月27日，在全行开展广发价值优势混合基金专项营销活动中，北湖-赣西支行累计销售117万元，单日销售实现破百万，销售额列全行第一。

   该行持续向员工持续灌输资产配置理念，引导员工在客户日常维护过程中，树立“量价协调，全面发展”经营理念，不再局限于对客户进行单一的存款营销，加大对客户在理财、保险、基金等产品综合化营销力度。

在本次基金销售前期，为提升预约客户数，支行及时将过往购买基金的客户清单进行梳理分发，督促客户经理结合名单针对性开展电话外呼、微信预约客户，每日跟踪预约进度。

由于基金销售不同于普通理财及存款，客户对于基金产品的购买存在一定的谨慎心理，尤其是过往购买过基金的客户对于基金行情、基金产品信息、基金经理等信息较为关注。该行在预约客户过程中，全力收集基金产品相关资料并分享给客户，体现我行专业性。同时在考虑客户出行不便情况下，提前指导客户线上进行预操作，改善客户体验，获得客户信任，提升后期营销成功率。