工行宜春宜丰支行“四个围绕”精准发力推动对公客户拓展

 工行宜春宜丰支行进一步强化对公存款工作措施，加大公司客户拓展与对公结算账户营销开立，夯实对公业务发展基础，通过“四个围绕”精准发力，大力拓展对公客户。
 一、围绕客户资源，加强沟通和协调能力。该支行加大了对全体员工全方位的资源调查、摸底工作。通过员工与企业的人际关系，加强与企业的沟通和协调能力，努力建立起信息传达迅速、沟通到位、具体指导客户经理加强对市场信息分析与研究，强化实施客户营销战略，培养新的存款增长点，提升对公存款市场竞争能力。
 二、围绕目标客户，推进无贷户挖潜工作。该行由专人通过对现有的无贷户进行走访和电话联系以及分析国际国内结算情况，梳理出具有增存潜力的目标客户，定期走访联系、优化结算套餐、配套优质国际结算产品和短期法人理财产品、提供公私联动的综合金融服务等，挖掘目标客户存款资源。
 三、围绕项目客户，实施精准营销。紧盯项目客户，逐户逐项目落实开户工作，跟踪资金到位情况。同时，做好项目关联单位及下游客户的开户工作，确保资金在该行封闭运行。做到持之以恒营销不松劲，客户不开户、资金不到位不放弃。
 四、围绕考核目标，加大拓户力度。该行要求各网点给客户经理和各网点下达包括新开有效户数、新开户存款、日均金融资产5万元以上对公优质客户增长户数、中小客户维护、无效低效账户提升、不动户激活等指标在内的考核目标，并将考核指标的完成情况直接与网点、网点负责人、客户经理的绩效要挂钩，促进网点办理新开户和提升客户质量的积极性，夯实客户基础，提升网点综合竞争力。易百合