工行宜春分行紧盯目标全力以赴推进大零售业务协同快速发展

 今年以来，工行宜春分行认真贯彻落实总、省行“大零售”战略，不断强化管理，狠抓工作落实，将储蓄存款业务作为全行发展的“定盘星”和“压舱石”，全力以赴推进大零售业务协同快速发展。截至2019年9月末，该行储蓄存款新增54.6亿元（同比多增11.7亿元），全省第一，其中定期增长12.8亿元，占比23.4%；网均存款增量1.44亿元，全省第一，高于全省平均水平0.72亿元；增量同业占比37.6%，同业第一，继续保持强势增长态势。其主要做法如下。
 一、造声势。该行连续三年旺季储蓄存款新增同业第一，今年各家银行投入大量人力、物力抢占市场，同业竞争愈发激烈，形成围攻之势。该行明确目标、坚定信心，坚持储蓄存款的核心地位不动摇，凝聚全行之力打好储蓄存款攻坚战。早在2018年下半年，分行、支行、网点等各级层面提前召开旺季储蓄存款动员会，增强对旺季营销重要性及紧迫性的认识，制定旺季开门红等一系列营销竞赛活动方案共计50余份，反复分析市场情况，认真分解任务指标，详细列出增存路径，做到心中有数、精准发力。
 二、齐联动。该领导率先垂范，深入各县（市）支行50余次，足迹遍布辖内10家支行、38家网点，大年初一仍然奔赴网点一线督导工作，参与网点晨会班后会，收集建议30余份、解决困难上百件，提供强有力、全方位支持。微信群为每笔出单点赞、为每位员工加油，不断搅动营销氛围。开展高层走访高端活动，走访农发行、拆迁办等源头性单位，并对高端客户及重点合作单位实行名单制管理，每周碰头交流情况，带头竞争营销。专业部门精心编制话术10余份，印制宣传单5万余份、下发重点工作提示单17份，及时联系总省行争取重点产品额度2亿余元，解决支行网点燃眉之急，确保营销挖转工作顺利开展。全员联动、全部门联动、全区域联动，个贷、公司、机构、银行卡等部门走访客户，必谈存款，全面推动“洗澡工程”。二线派驻员工积极支援一线，担当大堂守阵地、并肩冲锋在前沿，挖转资金超千万。
 三、深挖潜。该行提前获取定期、保险、理财到期及一系列精准营销项目客户清单，到期客户7万余位，到期金额40余亿元，抢在旺季前下发，分户到人、量化到日，做好精准承接，确保到期资金不外流，该行资金留存率达到80%。时刻关注大额资金异动，及时掌握客户资金流向和投资意愿，建立客户微信群，竭力做好资金挽留，并对流出的各类资金建立相应台账，跟进落实到人，做好资金回笼和他行到期资金的营销归行。深挖“银校通”、社保卡等群体客户潜力，争取“一户增一万”，活跃客户，提升贡献。
 四、勤外拓。该行坚持行外吸金不松懈，建立行外吸金常态化机制，把拓新户、拓优户作为重中之重，组建营销小分队，划定营销重点区域，开展地毯式营销。强力推、持续推大额存单、商户盈、薪金溢、结构性存款等重点产品，不断吸引客户，扩大口碑和影响力。抢抓传统市场和热点市场新客户、新资金，拜访公司客户，抓好奖金和分红等批量资金的入账工作；走访商户，抢抓商户节前回笼资金；联系外出务工人员，积极吸纳农民工回流资金，紧密跟踪项目进度，做好前期走访，全力以赴竞争、挖转和维护拆迁资金，促进储蓄存款市场份额的快速提升。
 五、助提升。该行专门修改制定了晨会、班后会管理办法。网点通过每日晨会进行产品营销演练，每位员工既当“教练”又当“学员”，了解产品、熟悉话术。班后会及时进行业绩通报和小结，工作业绩通报和小结点评，进行经验分享与交流互动，当日业绩不佳的员工要有表态发言，其他同志进行帮扶建议。组织营销精英深入基层、深入现场开展“行外吸金”营销技能巡讲，与支行、网点员工进行面对面交流互动，谈体会、谈案例、谈经验，一对一答疑解惑，助力员工营销技能飞速提升。徐苏