工行宜春分行“四抓”争主动力求稳存增存工作实现新跨越

 进入四季度以来，工行宜春分行紧盯储蓄存款“同业第一、系统第一”目标不动摇，强化“拓客、增资、创收”理念，以存款为核心、以扩户为前提，抢抓市场、提升中收、严控风险，巩固市场份额与竞争优势，夯实客户基础不松劲，全力以赴抓实抓好稳存增存工作。
 一、抓核心，拓户不停。该行全力开展“千万风暴”拓客提质增效活动，要求新增个人有效客户4万户。抓住四季度商品市场的黄金时期，充分利用他行收单收费、我行二维码收款免费的优势，积极竞争、挖转他行大商户1000户。对目标代发单位进行走访，10月完成40%、11月完成80%、12月20日前全面完成，四季度净增代发工资单位50户、代发人数6000人。深耕社保市场，提升存量激活率至60%以上，助力存款增长。做好与个贷、公司等专业联动，重点关注首付款、售房款等，有效沉淀资金。结合银校通等线上获客场景，大力发展青年成长性客群。
 二、抓过程，精准提升。该行抓好每日过程管理，各支行网点坚持每日报送陌生客户联系录音。做好精准营销系列活动，执行率逐月提升30%，年底前达到100%。及早梳理存款、理财、保险等旺季到期资金，有针对性选择、推广旺季到期理财，指导支行做好承接，提前锁定资金。分段制定考核办法，动态调整，及时兑现通报。
 三、抓开源，增创中收。该行围绕保险、绑卡、特色卡、工银信使、理财、基金、贵金属等多项重点创收项目，全面发力，不断增强创收能力，完善创收结构。强化对各项业务收入的监测检查，确保颗粒归仓。
 四、抓队伍，提升技能。该行四季度将开展两期培训活动，参训人员涵盖全体客户经理、业绩突出的管户客服经理等，培训内容包括PBMS系统及大数据运用、客户营销维护技巧等。从各支行选拔讲师，开展技能大比武，提升队伍整体素质。李乡岭