工商银行萍乡安源支行深耕分期业务实现新突破

 为推动信用卡分期业务发展，工商银行萍乡安源支行梳理重点目标客户，积极抢占市场份额，把拓展信用卡分期业务作为实现中间业务收入的重要突破口，不断创新工作思路、拓展营销渠道。三季度共销售分期付款产品786.8万元，完成率145.7%，取得了单日营销突破百万好成绩，位列萍乡分行第一。
明确思想认识，定位发展方向。该支行充分认识到信用卡分期业务的重要意义，珍惜每一次市行银行卡部送教上门的机会，对发现的问题及时向相关部门进行汇报咨询，再总结分析汇总和及时传达学习；同时，准确定位信用卡分期还款业务发展方向，巩固和扩大分期业务在各行业的渗透，充分满足市场和客户对消费资金的分期需求。
加大宣传力度，彰显分期亮点。将产品优势组织成简洁话术，通过在大堂醒目位置摆放宣传折页，开展厅堂微沙龙，在柜台、大堂营销宣传，以及客户经理联系目标客户，PBMS系统短信外拨、微信朋友圈群发等方式进行广泛的社会传播，扩大客户认知度和市场影响力，为分期业务发展奠定基础。
强化培训学习，提升营销技能。支行负责人利用晨会进行e分期、现金分期等新产品培训和营销话术制定，将客户按照先近后远、先熟悉后陌生的方式进行“名单制”分类，对经常做分期付款业务特别是白名单客户进行梳理；提高业务营销的针对性和专业性。