工行宜春奉新支行把握商机强推动力求个贷业务持续快发展

 今年以来，工行宜春奉新支行抓住市场瞬息万变的机遇，全力打造个贷特色行定位 ,实施源头精准营销，在拓展重点业务、有效防控风险中，在推进个贷业务中，再接再厉再发力，不断巩固个贷业务快速发展良好势头，实现个贷业务持续高速发展。截至9月25日，该行累计发放个人贷款2.69亿，净增1.48亿，余额达10.66亿。
 一、主动出击。该行对按揭市场进行了认真分析，从“活水源头”入手，支行领导带领相关人员主动上门与房地产联系，特别是对多家银行介入楼盘，进一步加大营销力度，勇夺市场份额，“才子佳园”、“维多利亚华城”、“幸福城”“学林府邸”等新楼盘相继收入工行“囊中”。2018年12月11日，支行主要领导走访金湖弯等楼盘就按揭及存款与开发商进行沟通，5月27日支行相关人员上门“才子佳园”准入签约。
 二、抢抓商机。猪年春节来临之际，随着奉新外出务工人员陆续返乡回家团圆，奉新房市交易也出现放大高涨。支行面对机遇，及时把握商机，积极组织人员上门营销与服务，逐个楼盘上门集中签约，仅1月10日上门“金悦城”楼盘就签约9户，金额达380多万，1月24日分支行主要领导走访"铜罗弯"老总营销按揭资源及存款；2月1日支行主要领导和分管领导一同走访“维多利亚华城”开发商营销按揭资源及存款。
 三、全力推广。该行组织相关人员与房地产售房人员加强合作，认真做好按揭业务的宣传和业务咨询，发掘市场潜力。同时加快业务流程。为确保外出务工人员在家过年期间办妥按揭业务，支行信贷营销人员加班加点赶进程。做到“白天营销，晚上加班整资料、赶流程”。
 四、创新服务。该行积极为个贷客户提供“一站式综合”服务，充分利用支行信贷人员业务娴熟，力量强的优势，在为客户提供个贷业务服务的同时，还积极为客户提供理财推介、换新钞等服务，有效提高了竞争个贷客户的竞争力。鄢和利