工行宜春万载支行高标引领再攀新高峰

 进入下半年以来，工行宜春万载支行在保持各项业务快速稳定发展有基础上，“站在发展高点 再创发展新高”，紧绕“发扬优势，拉长短板”展开，真抓实干，狠抓短板，不等不靠，一手强力拉升发展指标，一手狠抓基础管理，围绕“三增两控”狠抓工作落实，奋力提高升市场占比，做大业务经营规模，稳定夯实存款基础，立足效益做行商，实现各项业务快速有效发展。
 一、抓实阵地推进。该行着力抓实人员结构优化，积极推动网点运营改革试点，优化岗位职责，进一步优化柜面服务流程,实行弹性上岗,释放更多的柜面人员投入到大堂阵地服务、客户维护、外拓营销，同时配备专兼职客户经理，以对公拓户为抓手推动源头型代发工资和其他重点产品渗透，激活提升客户贡献度。
 二、推动客户拓展。该行抓大不放小，积极做好中小企业拓户工作，将“拓户”作为公司存款“新增血液”的重点，积极抓好新开账户，注重日均余额提升，做到量质并重，拓展新的资金来源，有效促进对公存款持续稳定增长；增加配备专职个人客户经理，突出提升20万元以上优质客户维护水平，实行精准营销，持续加大行商力度,实行全员营销。
 三、实施目标管理。该行扎实推进网点转型和服务提升，夯实渠道盈利基础，进一步优化柜面服务流程，压缩网点柜台，释放更多的柜面人员投入到中高端客户维护、营销、拓展。同时进一步完善外拓团队营销管理，梳理并制定分期付款、商品市场、代发工资、拆迁等目标市场目标路线图，落实责任。
 四、全员外拓营销。该行严格行长督导、重视营销技能培训，提升全员营销能力，营造全行员工外拓营销氛围。明确行长及分管领导挂点每周参加一次网点晨会和班后会，加强支行班子成员与网点负责人客户经理、大堂经理日常沟通和交流，及时解决营销过程中的人员、话术、外拓、宣传品发放、同业策略问题，督促员工在微信、朋友圈及时发送存款及重点产品营销话术，并要求及时反馈客户成效，以便及时调整话术，行领导全程参与营销和推动，努力克服员工畏难情绪，为增强全员营销和增存信心（产品自信，营销自信），增强团队合力奠定基础，力争全行每一位员工均熟悉存款重点产品和话术，确保全员营销人人有业绩落到实处。
 五、力求取得成效。该行严格考核，推优树典、奖罚兑现，进一步完善全员晒单考核办法，每天点评、激励，实行评优评先与存款营销挂钩。同时，每月实行存款与全员绩效的挂钩，引导全行员工每天晒单，网点每天通报，行长每天点评每人；实行每周对零晒单员工帮扶，提供目标客户名单电话或上门营销我行存款重点产品，培训指导产品营销话术，通过考核导向让全员营销成为常态。龙伟民