工行宜春分行紧贴市场抓特色力求个贷业务发展实现新跨越

 对银行来说，发展才是硬道理。今年以来，工行宜春分行紧贴市场和客户，重点突出抓特色，实施稳健投放，在大大压缩流程流转时间的基础上，加快业务审批，督促楼盘加快抵押办理进度，对符合放款前提条件的，确保立即发放，力争做到早投放，早受益，个贷业务再次实现了新的跨越和突破。
 一、抓机遇。该行始终坚持不忘初心，牢记使命，持续紧抓市场机遇，全力谋求个贷业务更好更快发展。同时，市行将个人住房按揭贷款业务作为全行信贷业务发展的核心业务来抓，并对其进行了强有力的推动和考核。所以全条线全力抢抓外部市场和内部考核机遇，统一思想，全面出击，全心全意谋发展。
 二、盯客户。面对日益严峻的同业竞争，该行始终坚持行商模式，坚持实行定期走访制度，及时深入了解楼盘销售情况及销售计划，宣传我行服务和效率优势，进一步强化业务合作，进一步融洽合作关系，从源头上抢夺客户。同时，全面践行“以客户为中心”的经营理念，时刻为客户提供优质的服务，并在当地形成了良好的服务口碑。
 三、争时间。该行急客户之所急，发挥团队作战优势，白天为客户签约，晚上或周末对资料齐全的进行流程上报审批，并坚持做到当日资料齐全当日上报审批，大大压缩了贷款流程流转时间，为开发商大大压缩了回款时间，提升了回款效率，并得到了合作方的高度认可和一致好评。上半年，全行自动化审批流程4416笔，全部流程占比71.83%。
 四、处不良。该行有针对性地进行上门催收，一户一策，针对催收清收效果不佳但借款人较注重声誉或者借款人欠款家人不知晓等情况，该行在诉前论证的基础上，诉诸于法律，不断强化与法院的沟通联系，及时提交诉状，加快立案和审理进度，对借款人表示调解的进行协议调解，督促借款人限时还款。对没有调解意愿的或调解达不成一致协议的，力争在最短的时间内进行庭审、判决、执行。
 五、借外力。该行坚持自我加压，迎难而上，用好不良证券化这一清收处置方式，对已批准核销但仍未依法终结债权债务关系或仍具有追索可能的债权，时刻关注借款人相关动向、抵押物处置新政策，继续进行追索，保持催收和管理不弱化，尽最大努力实现回收价值最大化。
 六、控风险。该行调研稳固质量关口，提出资产质量是生命线口号，建立了关注类贷款催收及不良贷款清收记录周检查制度，按周对信贷员及相关人员的催收清收记录台账进行检查，并对借款人拖欠原因、下一步还款计划等情况进行询问了解。同时，对记录不全、敷衍了事，催收不力的人员进行严厉的扣罚；对成功收回的不良贷款坚持“谁清收谁受益”原则进行奖励，有效激发催收清收工作干劲。苏少林