全员出击 抢占先机 工行新余北湖—赣西支行ETC营销取得良好成绩

      为进一步贯彻落实总、省行ETC专项会议精神及全市ETC推动会会议精神，积极抢占ETC资源，工行新余北湖—赣西支行全员出击，抢占先机，ETC营销取得良好成绩。截止6月末，该行ETC累计发行879户，完成数排名全行第四，序时任务完成率156.9%，全年任务完成率22.4%，两项任务完成率均排名全行第一。

      

      该行高度重视ETC业务发展，将其作为拓展和维护优质客户的重要抓手。在总、省、市行召开ETC专项会议后，支行第一时间召开全员大会，传达贯彻会议精神，对国家相关政策、ETC营销相关方案进行宣讲，并组织员工学习ETC业务最新操作流程和我行最新推出的ETC优惠政策，增强员工营销意识，提升营销技能。

      

      该行坚持全员营销策略，负责人带头外出走访，重点对机构客户、公司客户、车行、洗车店进行资源挖掘；组织安排以客户经理为主的营销小分队深入市场，走街串户，加大营销力度，现场为客户办理；对于未能现场办理的客户积极邀约至网点办理，或收集客户资料先进行OBU发行，再利用班后时间集中上门为客户办理激活。与此同时，该行重视阵地资源挖掘，柜员及大堂经理发挥阵地优势，对上门办理业务客户坚持开口营销，同时在营销、办理、激活等环节加强员工的协同配合，极大提升了办理效率和客户体验。

      

      6月份下旬以来，ETC资源争夺面临同业激烈竞争，各大银行纷纷发力，ETC业务营销已演变成一场没有硝烟的战争。为迅速抢占先机，争揽份额，该行对营销方式进行优化，坚持早谋划、早联系、早预约、早办理，力争实现面谈一户即拓展一户；不断拓宽营销方式，在城区批量营销资源日渐紧张的情况下，谋求碎片化、零售化等新的营销路径，挖掘乡镇、住宅小区等新的营销资源，尽快把握营销主动权，实现营销新突破。