工行金华浦江支行“四部曲”抓好小微企业营销拓户工作

为进一步扩大小微企业客户总量，提升小微企业市场竞争力，工行金华浦江支行紧紧围绕上级行经营发展战略和各项工作目标，切实抓好小微企业信贷工作，引导支行员工坚定信心、迎难而上。
一、精准营销，有的放矢。认真梳理辖内小微企业客户资源，选择主营业务突出、经营稳健、负债较低、信用良好的小微企业作为目标客户，加强营销推动与管理，加快小微企业信贷业务发展。该行在年初便制定了目标客户清单，逐户营销。
二、精选产品，满足需求。针对小微企业融资“短、频、少、急”的特点，依托现有企业经营管理，认真分析其融资需求，继续发挥e抵快贷、惠普金融等产品优势，设计出符合企业资金需求的融资方案，加大了对地区内小微企业的支持力度。
三、上门营销，优质服务。为了更全面地了解小微企业需求，更好的为小微企业服务，该行客户经理深入市场、实地走访企业，全面地了解小微企业的生产经营情况以及当前的资金需求，大力宣传新产品及政策，提高产品的市场上影响力及渗透力，确保服务小微企业取得实效。
四、风险管理，未雨绸缪。贷后管理有加强，不断加强对小微企业的贷款管理，强化对贷款用途、还款能力的检查和对货款归行情况的监测，密切关注借款人财务状况，多渠道掌握企业经营状况、对外融资与担保情况、关联关系等信息，客观准确判断和识别企业风险状况，同时该行还加大了对小微企业的贷后管理力度，加强对客户的实地调查回访，以有效提高支行风险防控能力。